抖音小店商家与达人合作的5个步骤（内附沟通话术）

在抖音小店的达人合作流程中，通常可以划分为五个关键步骤，以下为详细解析：

一、达人筛选与选择

在众多达人资源中，如蝉妈妈、星图广场等平台，企业需依据自身抖音小店的产品特性和品牌定位，对海量达人进行筛选，以挑选出最匹配的合作伙伴。此步骤要求企业对达人的人气、影响力、内容风格等方面进行深入分析，确保所选达人能够有效传递品牌价值。

二、合作策划与策略制定

基于所选达人的过往合作案例，企业需制定具体的合作策略。考虑是采用短视频带货还是直播带货，以最大化提升产品曝光度和销售转化率。例如，若目标消费群体对视频内容有较高关注度，则短视频带货模式可能更为适宜。

三、建立联系与沟通

企业可通过购买蝉妈妈会员或利用星图广场官方渠道，获取达人信息，并建立初步联系。在此过程中，需掌握与抖音小店达人沟通的专业话术，确保信息传递的精准性和高效性。以下为参考话术：

“尊敬的XX达人，我是来自XXX领域的XXX品牌代表。观察到您曾与（同品牌）有过成功合作，我们非常期待在（具体方向）与您展开合作。请问您对此有何看法？”

若达人回复积极，则可进入下一阶段的沟通。

四、合作模式创建与细节谈判

在建立联系的基础上，企业需与达人沟通，确定合作模式。具体包括短视频带货、直播带货等，并就内容创作、带货频率、佣金率、价格等细节进行谈判。以下为参考话术：

“我们期待与您的合作模式为（直播/短视频带货），针对产品XX，我们希望您在（某天）提供相应合作。请问您对此有何建议？”

此阶段，企业需确保与达人建立高效沟通，充分表达合作意向。

五、款项结算与后续合作评估

在与达人完成款项结算后，企业需核算KOI（关键绩效指标），评估合作效果。根据评估结果，决定是否与达人进行重复合作，以优化抖音小店的整体运营策略。

总之，抖音小店与达人合作需遵循以上五个步骤，以确保合作的高效性和成果的显著性。