抖音兴趣电商怎么做（浅谈抖音电商经营的模式）

随着抖音平台的迅猛扩张，我们见证了大量网红涌入该平台，他们通过分享个人生活，积聚粉丝群体，并利用自身高人气与品牌方展开合作，通过直播和短视频形式推广产品。相较于文字、图片、语音，视频在激发兴趣、情绪和意义感方面具有显著优势。因此，在视频和直播时代进行电商活动，有可能为电商行业带来一场变革。

一、"兴趣电商"：通过兴趣推荐连接商品内容与潜在用户

相较于传统电商和线下购物渠道，抖音电商利用推荐技术，将优质商品内容与庞大兴趣用户群体相连接，从而激发用户新的消费体验和需求，为商家带来新的商机。这种基于推荐技术，通过激发用户潜在兴趣的发现式电商消费模式，被称之为“兴趣电商”。

一方面，抖音的直播和短视频将商品信息融入真实、生动的内容场景，这种商品内容化极大地提高了商品信息的丰富度，使商品的卖点和品牌故事得到充分展现，从而最大限度地激发用户的消费兴趣，实现同一场景下的品销合一。另一方面，推荐技术以内容为载体，帮助商品触达潜在消费者，并根据用户互动、加粉、购买、复购等对内容和商品产生正向反馈，使商品内容能够被推荐给拥有相同兴趣的用户，从而促进发现式消费。

二、"兴趣电商"带来新的消费群体和业务新增量

在传统商业中，商业起点是明确的购物需求，典型的消费路径是“需求-搜索-购买”。而在社交电商中，商业核心是以人们之间的信任关系为基础，典型的消费路径是“信任-需求-购买”。而兴趣电商的生意是通过内容激发消费兴趣，典型的消费路径是“兴趣-需求-购买”。

哈佛教授Cleton Cristensen曾提出，“消费者不是为了购买某一产品，而是为了解决痛点，达到目的”。兴趣电商能给商家带来生意增量，核心是它成功激发了用户的消费兴趣，使潜在需求得以释放。

在抖音上，商家和达人将商品的使用场景融入到优质内容中，用户对内容激发兴趣长时间停留观看，发现自己潜在的需求，从而直接下订单购买。可见，在观看的开始时，用户并没有购买商品的动机和目的，但是使用需求是潜在的，不为用户自己所察觉。兴趣电商通过商品内容，有效地激发了这部分潜在需求，激活了全新的增量市场。

以上就是对抖音兴趣电商的分享，希望对大家有所帮助。欢迎在评论区留言交流。