抖音带货秘籍：如何找到产品卖点(产品卖点提炼技巧)

在市场营销领域，即使是看似平凡的产品或服务，亦蕴藏着其独特的卖点。所谓“卖点”，即产品或服务所具备的独到之处，如创新性、独特性或与众不同的功能与内涵。这些卖点可细分为两类：一类是产品或服务本身固有的属性，另一类则是通过营销策划人员的创意与想象力所创造出的新颖价值。

在营销策略中，将这些卖点巧妙融入，转化为消费者易于接受和认同的利益点，是实现产品推广和品牌塑造的关键。以抖音视频营销为例，其核心在于将产品的核心卖点以最为夸张和吸引人的方式呈现，从而在观众心中留下深刻印象。例如，宝马汽车在推广其创新跨界车型GT系列时，巧妙地将十余名人员塞入车内，以此夸张展示其宽敞的车内空间，给人留下难以忘怀的印象。

以下是在抖音带货过程中提炼产品卖点的三个关键技巧：

1. 基于用户痛点提炼卖点：在卖点提炼过程中，应从单一的产品思维或企业思维转变为以用户为中心的双向思维，深入挖掘用户的痛点和需求。例如，“白加黑”感冒药通过将感冒药分为白片和黑片，有效解决了用户在服用感冒药时易犯困的痛点，从而提炼出独特的卖点。

2. 卖点具有排他性：卖点应具备明显的排他性，最好是独家卖点，以便在传播过程中形成爆点。通过独特的卖点，可以在用户心智中占据一席之地，为竞争对手设置壁垒。

3. 做减法和聚焦寻找最极致的卖点：卖点数量不宜过多，核心卖点只有一个，便于传播和用户记忆。在提炼卖点时，需对产品进行全面分析，找出所有优势和卖点，然后从中筛选出最能打动用户的点，剔除次级卖点，保留最核心的卖点。

总之，以上三点产品卖点提炼技巧对于抖音带货等营销活动具有重要的指导意义，希望对广大营销从业者有所帮助。