抖音新店怎么吸引达人带货？抖音小店怎么能把货卖出去？

在抖音平台开设小店并上架产品后，面临的一大挑战便是如何吸引意见领袖（KOL）进行产品推广，以及如何有效提升销售额。这一问题引发了众多咨询，咨询者常直接询问：“抖音小店如何实现订单转化？如何实现产品的销售？如何实现盈利？”部分商家一个月内销售额即可突破五位数，而另一些商家即便经过三个月也难以实现几单成交。这种差异主要源于对抖音小店运营策略的掌握程度不同。产品运营涉及多个层面，包括产品选择、定价策略、商品上架等。抖音小店实现销售的核心理念在于“产品品质”。我们曾多次强调抖音小店选品的重要性，并分享了多项选品技巧。然而，仍有不少商家在选品环节遇到诸多难题。本文将总结一些关键要素，以供参考。

首先，关于选品渠道，我们曾使用过包括蝉妈妈、抖音选品广场、头部达人直播间以及优质同行店铺等多种渠道。任何与产品相关的渠道都应尝试，不应因繁琐而却步。

其次，选品技巧的核心在于关注以下几类产品：刚需品、消耗品、高性价比产品、新颖奇特产品、高颜值产品、季节性产品、日用品以及榜单上的热门商品。任何具有成为爆款潜力的产品都应进行尝试。

第三，产品信息是吸引用户的关键，包括主图、标题和详情页。标题和主图需精心设计，以吸引用户点击查看。详情页应保持客观，与实物描述一致，避免夸大宣传。

产品选好后，如何获取流量成为下一个关键问题。解决方案包括加入精选联盟，设定合理的佣金比例，并在精选联盟上发布商品，以吸引达人主动联系。然而，这种方法较为被动。因此，我们建议主动出击，例如在蝉妈妈、飞瓜数据等数据榜单上寻找曾推广过类似产品的达人，或在星图达人广场上寻找合作机会。

推广渠道主要包括精选联盟、短视频、直播间和自然流量。其中，直播带货和自然流量是最常用的方式，但不应忽视精选联盟和短视频的重要性。精选联盟是推广商品的基础，添加到精选联盟的商品有机会被达人选择用于直播间或短视频推广。

短视频推广的难点在于制作吸引人的内容。即使制作能力有限，如果产品具有吸引力，达人也可能主动制作相关视频并挂载商品。直播带货包括自播和达人带货。若商家不擅长自播，可以选择与达人合作，通过设置佣金、联系达人合作，在直播间推广产品。

自然流量是相对难以控制的，需要商家具备一定的基础销量、高质量的产品和较高的店铺权重。这需要商家持续维护和运营。

综上所述，我们最推荐的流量获取方式是达人带货。达人带货具有稳定性和快速见效的特点。在抖音小店的早期运营中，除了精选联盟，达人带货是实现销量增长和爆单的关键。一位带货能力强的达人，一场直播即可为抖音小店带来数千甚至上万的订单。