开抖音小店卖什么利润最大啊(新手必看的抖音选品策略)

在当前电商领域，抖音小店的选品策略成为了许多商家关注的焦点。一项由卡思数据发布的报告揭示了2022年1月份抖音小店的销售情况，为我们提供了宝贵的选品参考。以下是对该报告的二次创作，旨在深入解析抖音小店无货源选品的实操玩法、思路，以及抖音选品策略。

一、抖音小店无货源选品的核心要素

1. 产品与运营的比重

在电商运营中，产品选择的重要性不言而喻。据行业专家分析，抖音小店的成功，七成取决于产品的选择，三成则依赖于运营策略。产品作为流量的筛选器，其质量与定位直接关系到店铺的生死存亡。

1. 产品竞争力的评估

所谓的“牛逼的产品”，是指那些在市场中具有高竞争力、能满足消费者需求的产品。在众多产品中，如何筛选出具有盈利潜力的商品，是商家必须掌握的技能。

二、抖音小店无货源选品案例分析

1. 销售数据解析

根据卡思数据，2022年1月份月销售额超百万的抖音小店中，男女装销售额占比最高，达到47.93%，紧随其后的是美妆护肤和食品饮料。然而，尽管这些品类销售额较高，但竞争激烈，且存在诸多风险。

1. 无货源抖音小店的盈利品类

在无货源抖音小店中，家居日用、生鲜蔬果和食品饮料等商品因其客单价低、日常需求量大，成为转化率最高的品类。其中，家居日用类目在无货源抖音小店中尤为突出，占据80%以上的市场份额。

三、抖音选品策略

1. 大品类与细分领域结合

在选品时，商家应先确定大品类，再深耕细分领域。例如，在居家百货大类目下，可以选择厨具、收纳用品等细分领域进行深耕。

1. 参考同行选品

通过分析抖音小店同行选品，商家可以了解市场趋势，选择具有潜力的产品。但需注意，避免直接模仿已有爆品，而是选择同纬度的潜在爆品。

1. 商品价格策略

在商品定价方面，应避免将9.9元的产品作为主推品，但至少要有10-20个超高性价比的引流款，以带动店铺整体销量。

1. 跟风选品与季节性选品

商家可以参考飞瓜数据、蝉妈妈数据等平台，关注抖音销量排行榜，选择后50-200名的产品进行跟卖。同时，根据季节变化调整选品策略，例如夏季热销的防晒用品，在冬季则应选择其他品类。

1. 实力选品与打爆款

对于拥有货源、工厂、公司及销售团队的商家，可根据自身产品特点，打造爆款。利用性价比优势，提升品牌影响力。

总之，抖音小店无货源选品策略需结合市场趋势、产品特性和运营技巧，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。商家应不断学习、实践，以实现店铺的持续增长。