抖音直播间怎么做（如何快速打造日销十万抖音直播间）

在当前抖音直播领域，从业者应充分认识到，自七八月份以来，平台陆续发布了一系列新的规章制度，使得过往许多成功的账号运营策略面临失效或违规的风险。在策略调整的过程中，我们原先主要依赖自然流量进行内容产出，通过“憋单”提升流量，以及通过“承接款”清洗标签等方式来优化运营效果。然而，在新规实施后，若不调整策略，不仅效果不佳，甚至可能触及违规红线。

为了适应新规，我们尝试了新的运营方法，并取得了一定的成效。以下以一个测试样本账号为例，展示其对应店铺的自然月增长数据，以供参考。

（此处插入图表1：单个账号对应单个店铺自然月增长数据）

整体运营策略的调整思路如下：首先，利用抖音小店随心推功能进行标签打设，随后启动自然流量的引入，最后通过千川广告进行流量放大。在前期，主要目标是筛选爆款并初步打设标签，明确目标群体后，运用随心推引入流量，对爆款进行逐一测试，并开始初步起量。之所以选择先使用随心推，是因为我们认为在前期大量投入千川广告可能会对自然流量产生负面影响。在10个测试样本中，先使用千川广告的账号，其付费ROI大约为1:8，但自然流量却很少。若能在承接精准千川流量的同时，兼顾承接泛自然流量，则可以降低付费带来的影响。然而，若能稳妥处理自然流量，似乎就没有大量投入千川广告的必要了。这里存在一定的矛盾。

在前期，我们建议不要大量介入千川广告进行标签打设，转而选择抖音小店随心推。投放目标主要针对相似达人，采用小额多次的投放原则，每2小时预算300-500元。这种玩法相对简单，相信大家都有所心得，此处不再赘述。

阶段目标：场观1-2千，GMV 2-5千。在初期标签打好后，我们进入第二阶段，拉起自然流量。此时，进入的人群相对精准，易于承接转化，后患较少。在这个阶段，我们选择AKV方法进行起量，即福利款A大量放单，垫起转化率，刺激后续流量，同时营造好都能抢到的信任度。承接款K进行憋单，突破在线峰值和流量层级，达到目标后放单，补充转化率和清洗标签。利润款V可选择性上，明确自己的目标后再决定是否上款。

在第二阶段，我们可以放弃随心推，开始介入千川投放。初期，可以使用千川极速投相似达人，每条计划2小时，预算300元左右，积累学习模型。消耗顺利后，转为专业版，每条计划2小时，预算1000元左右，同样积累核心人群，补充直播间整体数据。阶段目标：场观5千左右，GMV 1-2万，在线40人以上。

在爆发阶段，我们需要放大运营规模，关注主播的转化能力、运营的排品能力以及货品搭配。我们通常按照爆款、新款、促单款排列品线，保持现有数据的同时测试下一个生命周期的爆款。需要注意的是，要计算好自己的产品转化能力和主播承接能力，合理控制流量层级，避免贪功冒进。

在爆发阶段，我们选择千川专业版进行投放，2小时或全天根据直播时段安排，辅以2小时极速版拉动消耗速度。投放预算可以无限拉大，计划不必执着于单条，一切以多消耗为准。阶段目标：卡位达成整体ROI需要的自然流量层级，部分达标，放弃部分指标。GMV 3万+以上。

以上内容基于快速起量型直播间，本人具有淘宝店群背景，电商思维较为浓厚。我们倾向于将直播间和直播账号视为工具，不喜欢花费过多时间和机会成本打造大型直播间，也不想承担主做单个大直播间失败的风险。对于IP、内容、长期合作的伙伴，以上内容仅供参考。