淘宝抖音快手三大平台，双十一前夕流量玩法大盘点

随着今年双11购物狂欢节的临近，各大电商平台正迎来一场前所未有的激烈竞争。这场竞争不仅体现在传统电商平台的策略布局上，还涉及跨界短视频直播平台的深度参与。字节跳动和快手两大短视频平台即将上市的消息，使得它们在电商直播领域的发展备受关注，迫切需要一份亮眼的业绩来证明其市场潜力。

一、老牌传统选手：淘宝直播

面对抖音直播断开第三方连接的挑战，淘宝直播采取了双管齐下的策略。一方面，推出“星X计划”，降低各类目内容专项服务费至商品实际成交的2%，以丰富商家在短视频、直播、图文、音频等场景的推广。另一方面，客户端进行大改版，双十一期间重点加强短视频和直播布局。例如，“满天星计划”项目为商家短视频内容提供更多流量，鼓励创作短视频内容。短视频在直播之外成为最大增量，优质达人视频在发布到流入手淘过程中，将经过多次推荐，仅需3分钟即可实现手淘内可见。

在直播方面，淘宝官方将主播划分为五个梯队，从开播活跃、直播间粉丝观看、直播引导成交额等维度计算主播的成长值，对应相应等级。不同梯度的主播享有不同的直播权益，如第五层主播重点打造超级直播间。此外，频道资源、宠粉专区、特色主题等活动为腰部主播提供扶持，新晋主播可通过有效开播获得奖励。流量推荐算法也进行了升级，提出直播流量保障计划，为有需求的主播提供确定性、精准性和灵活性。

二、潜力选手：快手电商

快手电商双十一招商项目近日正式启动，在以往购物节活动玩法基础上进行全面升级和创新。快手116购物狂欢节、双十一加油包、达人天团等玩法，将投入百亿级流量资源，覆盖百位头部达人，引导C端用户完成任务发放亿元福利，为商家导流。快手还联合江苏卫视推出“快手之夜”晚会，力争撕开下沉市场的标签。

快手电商在直播带货模式上推出定制化套餐，包括面向S、A、B级明星主播团的直播混场单坑位合作，以及面向快手超头部达人的品牌独家定制专场活动。过去12个月，快手电商累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多，成为电商行业第四名，说明其针对下沉市场的社交电商打法有效提升了站内用户流量效率。

三、一号种子：抖音电商

抖音电商在本次双十一节点的基础活动参考了传统电商的三件套促销模式，设有跨店满减、限时秒杀、粉丝券等玩法。抖音电商副总裁木青表示，平台将提供百万规模级达人合作、分层大促活动爆发、广告加速等措施，支持有“好内容+好商品+好服务”的商家。

抖音电商在2020年1月至8月，总体GMV同比增长6.5倍，闭环直播GMV同比增长36.1倍，开店商家数量增加16.3倍。抖音电商部门正在内部搭建供应链支持团队和品控团队，为品牌商家提供增量销售的新机会。

综上所述，淘宝、抖音、快手三大平台在双十一期间的差异化玩法和平台特色活动，体现了电商行业在直播带货、短视频营销等方面的创新与发展。在这场万亿市场的竞争中，各方的发展脉络将更加清晰。