抖音如何找到产品卖点（浅谈抖音产品卖点提炼技巧）

在市场营销领域，即便是看似普通的商品或服务，亦蕴含着独特的销售亮点。所谓“卖点”，是指产品或服务所具备的独树一帜、别具一格或与众不同的特质、功能或内涵。这些特质、功能与内涵，既包括产品或服务本身所固有的属性，也包括营销策划人员凭借创意与想象力所赋予的“无中生有”的价值。无论其来源如何，只要能够巧妙地融入营销战略与战术，转化为消费者易于接受和认同的利益与效用，便能达到推广产品、塑造品牌的目的。

在抖音等短视频平台的营销实践中，提炼产品的核心卖点尤为关键。以下将探讨在抖音带货过程中，提炼产品卖点时需关注的三个关键技巧：

1. 基于用户痛点提炼卖点：产品卖点的提炼应从单一的产品思维或企业思维转变为以用户为中心的双向思维，深入挖掘用户的痛点和需求。例如，“白加黑”感冒药通过将感冒药分为白片和黑片，分别针对白天和夜晚的不同需求，巧妙地解决了用户服用感冒药后容易犯困的问题。

2. 卖点需具备排他性：卖点应具有明显的排他性，最好为独家卖点，以便在传播过程中形成爆点。通过独特的卖点，可以在用户心智中占据一席之地，从而为竞争对手设置壁垒。

3. 做减法和聚焦寻找极致卖点：产品卖点不宜过多，核心卖点通常只有一个。过多的卖点容易导致传播分散，难以给用户留下深刻印象。因此，提炼卖点时需进行减法和聚焦，筛选出所有优势与卖点，从中提炼出最能触动用户的核心卖点。

综上所述，以上三点为抖音带货过程中提炼产品卖点的关键技巧。通过这些技巧，可以有效地提升产品在短视频平台上的营销效果，助力品牌价值的提升。