抖音自然流量和带货哪个好（谈一谈抖音平台如何带货）

在当前的市场环境下，抖音小店无疑已成为一股不可忽视的潮流趋势。从起初的质疑与忽视，到如今各大商家竞相入驻，这一转变无疑验证了当初我们选择的正确性。自今年三月以来，各类培训机构如雨后春笋般涌现，起初我对这些机构的增多担忧其是否会分割市场，影响抖音小店的运营。然而，事实的发展证明了我的担忧是多余的。实际上，市面上约90%的抖音小店运营策略都集中在自然流和“猜你喜欢”模式上。只要持之以恒，这两种方式都能取得显著成效。

一、短视频与直播相结合的推广策略

自然流量是平台根据店铺的综合表现进行推荐的。商品质量上乘，店铺权重高，平台便会赋予其大量自然流量。短视频带货与直播带货是两种直接且有效的推广手段。通过短视频+直播的双重策略，可以显著提升推广效果。在直播前，发布一则带货短视频，利用抖音平台的算法推荐机制，短视频能够获得一波流量。用户通过短视频进入直播间，为直播间引流。若直播间的产品推广得当，还能促成商品成交，从而推动抖音小店的流量和销量。

若自身不具备制作短视频和直播带货的能力，可以考虑与达人合作。尽管达人对接周期较长，但其稳定性高，能够为店铺带来持续的订单。

二、与达人合作的操作步骤

1. 寻找垂直领域的达人：例如，若你的店铺主营母婴产品，则应寻找母婴领域的达人。因为垂直达人的粉丝正是你产品目标顾客，这种购买人群标签与产品标签的匹配度更高。

2. 单品入池前准备50个好评：若仅为了提升销量，可以通过S单（虚假交易）来获取好评。但最好是通过短视频或直播间进行S单。

3. 为商品打标签：利用垂直达人的粉丝为产品建立抖音小店自然流量“猜你喜欢”推荐标签，让系统了解产品偏好，从而推荐更多相似标签的购物人群。

此外，抖店自然流量玩法还有一些操作细节需要注意：

（1）主图去同质化：由于许多人通过软件在某宝、某多采集同一款商品，导致同质化严重。在相同赛道中，相同产品的突围难度较大，因此主图应具有独特性，以降低同款商品赛道的竞争。

（2）商品标签包含搜索关键词：抖音搜索功能的上线使得商品标题变得尤为重要。用户搜索的正是商品标题中的关键词。标题中应避免出现违规词、引流词，如“买一送一”、“特价”等。

（3）SKU包含低价引流和高价利润：为每个产品设置一个引流SKU，如设置一个1元1个的手套，虽然不具有性价比，但极具吸引力。或者在同一款产品中，设置一个低于对手1元的价格，以截流。

1. 商品类目、属性、详情不可违规：避免因违规导致链接被封禁；类目、属性应正确，避免违规。

三、抖音小店随心推

抖音小店随心推是当前较为流行的玩法。若店铺没有刷单，也没有达人带货，店铺权重难以提升，可以尝试投放抖音小店随心推。投放流程包括：选择投放渠道、设置投放目标、确定投放人群、设置加热方式、设置投放时长、设置投放预算。通过精心策划的随心推，可以有效提升店铺的曝光度和销量。