玩低客单价是对抖音红利的浪费

尊敬的观众朋友们，我是郭郭，今天与大家分享一篇关于抖音直播带货的深度解析，聚焦于一个小众但充满潜力的赛道——鸡血石，并探讨一线操盘手所使用的直播间诊断模型，以及我在这一过程中的一些深刻感悟。

鸡血石：小众赛道中的璀璨明珠

在抖音直播带货的浪潮中，低客单价产品似乎占据了主流，但这无疑是对平台红利的巨大浪费。近期，我与尹晨、Peter船长一同走访了众多直播间，其中最令人印象深刻的是鸡血石这一小众赛道。

鸡血石，作为中国四大名石之一的昌化石和巴林石中的极品，因其独特的色泽和质地，历来受到贵族和皇室青睐。在抖音平台上，鸡血石的直播间数量不到30个，平均客单价超过2000元，优质品相的甚至可达数万元。这一赛道虽小众，却因其收藏价值和保值潜力而迷人。

鸡血石赛道解析

1. 稀缺性：昌化石主要产于浙江临安昌化，新货日益枯竭，市面上现存的大货多为传世之宝。
2. 高客单价：产品客单价高，消费群体相对较小，主要面向礼品、收藏和投资者。
3. 行业壁垒：市场上鸡血石真假难辨，需要一定的行业知识和经验。
4. 传承与创新：传统销售渠道依赖口口相传，线上转型面临挑战，但同时也为年轻一代提供了机遇。

一线操盘手的直播间诊断模型

尹晨带货实操俱乐部的时易和昭慧直播间为我们提供了一个典型的案例。他们的直播间虽简朴，却充满专业气息。以下是尹晨诊断不熟悉类目直播间的一套框架：

1. 基础信息：了解账号定位、选品、价格、场观、GMV、人群画像等。
2. 人：主播话术、引导、专业程度、节奏。
3. 货：产品客单价、调性、男性用户比例、退货率。
4. 场：硬装、软装、画面展现。
5. 后台数据：漏斗情况、真实成交画像、场观、停留时长、退货率、看播画像、峰值、GPM等。
6. 玩法：选品思路、组品、排品、开播时间内的策划。
7. 短视频：短视频模型、发布频率、数据表现。

玩法策略的底层逻辑

1. 选品：利用货源优势，选择市场风向的产品，如黄冻石、其他昌化石等。
2. 场景：采取“怼拍”模式，确保主卖品突出，其他款合理布局。
3. 主播：优化话术和节奏，提升信任感和价值塑造能力。
4. 短视频：利用掌柜的人设，拍摄真实、有深度的内容。

总结与感悟

鸡血石赛道虽小众，但潜力巨大。通过精细化运营、不断优化细节和坚持，可以在抖音平台上取得成功。同时，我们也应认识到，直播带货的成功并非仅仅依赖于算法和运营，更在于对商业模式的深刻理解和行业深度的挖掘。

感谢您的观看，我是郭郭，期待与您共同探索抖音直播带货的更多可能性。