抖音不开店可以卖东西吗？怎么做？

随着电子商务的迅猛发展，抖音平台逐渐成为商家关注的焦点。众多商家纷纷入驻抖音，并开启抖音小店，借助直播功能实现引流带货。然而，一些商家对是否必须开通抖音小店才能进行直播带货存在疑问。本文将深入探讨这一问题，并详细解析如何通过直播带货。

一、抖音不开小店能否直播卖货？

根据抖音平台规定，在直播间中售卖商品必须通过小黄车方式进行。因此，若想在抖音平台进行直播带货，必须开通抖音小店。

二、如何开通抖音小店？

1. 开通抖音直播功能：目前，抖音已降低开通直播的门槛，只需完成实名认证即可申请开播。实名认证过程简单，只需提供手持证件照和身份信息，无需进行人脸识别。

2. 开通商品橱窗功能：在抖音上带货，首先需开通橱窗功能，以获得添加商品链接至个人主页的权限。

三、如何直播带货？

1. 做好开播前的准备：直播前，需准备好直播封面、标题，确保封面清晰、突出重点，标题字数控制在10个字以内。测试网速、灯光、麦克风等设备，确保直播环境良好。在多个渠道发布直播预告，吸引粉丝和新客进入直播间。

2. 发放福利：直播时，积极与观众互动，回答问题，鼓励留言，提升直播间活跃度。进行多轮抽奖，延长观众停留时长。奖品覆盖率要高，让观众觉得中奖概率大，吸引更多观众观看。

四、抖音购物车带货违规惩罚及注意事项

1. 违规惩罚：抖音平台对购物车带货违规行为进行严厉打击，违规者可能面临封号等处罚。

2. 注意事项：更换商品类目需遵循抖音平台规定，避免违规操作。抖音好物推荐需遵循平台规则，确保商品质量。

总之，在抖音平台进行直播带货，必须开通抖音小店。商家需做好开播前的准备，提高直播质量，加强与观众的互动，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。