抖音200万个主播，在直播卖房！

《2023抖音房产生态白皮书》揭示了张一鸣在房地产领域的坚定决心。该报告显示，2022年抖音平台上房产内容的互动量突破了200亿次，用户对房产信息的需求持续增长，高活跃兴趣用户群体已达到1.2亿。

一、抖音房产直播生态的蓬勃发展

报告指出，2022年，抖音平台上超过200万名房产创作者通过直播进行房产推广。这一数字相较于2021年同比增长了25%。抖音房产创作者的整体开播率达到了20%，房产直播间用户分享次数超过1300亿次，显示出直播卖房这一新兴模式的迅猛发展。

在直播内容方面，抖音房产内容已形成小区测评、楼市行情、房产知识三大类别。其中，随着“改善型住房”的关注度提升，小区测评类内容受到更多关注，女性用户（41-50岁，主要分布在新一线和三四线城市）成为主要受众。

房地产从业者的参与度也在不断提升。从开发商到分销商、中介、物业管理、销售代理、综合服务平台，众多角色纷纷加入直播卖房行列。据行业数据显示，2022年国内房地产市场交易额约为18万亿元，其中通过房地产经纪促成的交易约为8万亿元，佣金规模达1600亿元。抖音直播模式进一步推动了线上售房向集团化、系统化和个性化发展。

二、张一鸣的房产梦：从九九房到抖音房产生态

张一鸣自2009年独立创业以来，便对房地产领域情有独钟。他曾研发房产信息搜索引擎——九九房，并在半年时间内推出了掌上租房、掌上买房等5款移动应用，覆盖上百个城市，拥有150万用户。尽管在九九房取得一定成绩后，张一鸣选择了新的挑战，但并未放弃在房产赛道上的探索。

2018年，今日头条推出了房产信息平台“好房多”，抖音也推出了家装服务平台“住小帮”。2021年9月，字节跳动收购了麦田房产子公司北京福旺房地产经纪有限公司，成为其全资股东。2022年9月，抖音推出线下房产中介品牌“小麦房产”，覆盖二手房买卖、新房销售等多种房地产经纪服务。至此，抖音房地产版图已涵盖新房、二手房、租赁、装修服务、线上直播卖房、线下门店等多个板块。

三、直播卖房面临的挑战与机遇

尽管直播卖房在抖音、快手等平台上取得了显著成绩，但这一模式仍面临诸多挑战。首先，如何覆盖更多房产交易链条环节，实现线上线下交易闭环，是直播平台需要思考的问题。其次，主播内容审核管理、消费者与主播交易过程监管、售后服务等方面也需要加强。

此外，随着社会面的全面放开，房地产行业或将恢复线下看房、交易为主的传统模式。直播平台如何将直播内容与线下模式融合，是大宗产品交易面临的难题。

总之，在房地产市场交易低迷、陷入困境之际，直播+兴趣内容为行业带来了新的尝试机会。抖音、快手等平台凭借内容和信任电商的经验积累，为行业带来了不同以往的新模式。然而，要想在万亿市场中脱颖而出，还需不断拓展业务、提升服务体验，为消费者提供更有保障、更高效、更完善的服务。