一个月带货超6亿，新东方直播稳居抖音第一！

自六月以来，新东方的直播业务迅速崛起，历经近两个月的迅猛发展，现已步入常态化运营阶段，俞敏洪的直播帝国轮廓逐渐显现。据新抖数据披露，东方甄选在近30日的直播销售额高达6.05亿元，场均销售额约为1925万元。

一、东方甄选直播再创佳绩

回顾上月，东方甄选直播间的销售额已突破6亿元，成为抖音平台当月唯一突破此销售额的直播间。据榜单数据显示，6月东方甄选超越广东夫妇和交个朋友，位居榜首。值得注意的是，交个朋友一直被视为抖音头部MCN，而广东夫妇在今年618期间更是拿下了全抖音第一的成绩。东方甄选的崛起，对于新东方直播而言，具有里程碑意义。目前，东方甄选已成为抖音的头部直播间。随着大主播时代的落幕，抖音短期内难以再出现另一位头部主播。东方甄选的抖音一哥地位稳固。经过一年多的精心布局，直播业务已为新东方带来稳定盈利。

除了东方甄选直播间，新东方的其他矩阵号场均销售额也实现了显著增长。数据显示，目前，东方甄选图书的场均销售额为93.65万元，东方甄选美丽生活的场均销售额为119.82万元。此外，东方甄选自营产品也渐露头角，其中销量最高的一款烤肠，折扣价69元起，已售出超过32万件。这对正处于转型期的新东方而言，无疑是一大利好消息。

昨日，新东方公布了最新的财报。财报显示，新东方2022财年第四季度总净收入为5.24亿美元，同比下降56.8%，净亏损为1.893亿美元。其中，新东方营收下降主要源于K-9学科课后辅导业务的终止。然而，俞敏洪对公司的未来充满信心，他表示，新东方已重组核心业务及运营，现已迈入全新阶段。相关信息公布后，新东方当天股价涨幅超过4%。第二天，新东方、新东方在线的股价再次暴涨，涨幅超5%。

有机构曾表示：“东方甄选的成功是新东方转型的一次成功尝试，有望逐步成为新东方在线和新东方未来重要的业务之一。”俞敏洪的这场翻身仗打得非常漂亮，而新东方在直播的道路上正越走越远。

二、东方甄选与抖音的双赢合作

业内人士认为，新东方的转型成功是东方甄选与抖音双赢的结果。“抖音为东方甄选提供了强大的流量支持，这种直播方式有助于提升整个抖音的品牌价值。”东方甄选的成功不仅为抖音增添了一张耀眼的名片，还推动了平台新农人计划的深入实施。

2018年，今日头条举办了三农创作者大会。2020年，抖音上线新农人计划，投入12亿流量扶持平台“三农”内容创作。2021年，抖音加大扶持力度，三农赛道内涌现出张同学、康仔农人等达人。今年，抖音将风口完全对准了三农赛道。新东方直播的出现恰逢其时，抖音需要一个招牌来彻底打响三农直播的名气。

从俞敏洪一开始就透露的抖音一哥不是终点，要将东方甄选打造成农产品平台的信息，到2022财年新东方在线成立的“东方甄选”电商平台获得千万订阅者和会员，抖音的身影始终伴随着东方甄选的发展。近日，抖音电商、字节跳动公益、东方甄选联合举办的“山货上头条×东方甄选”专场开播，俞敏洪、董宇辉等均参与了此次直播。此外，东方甄选还在不断探索户外直播的新模式。

7月17日，东方甄选将直播间搬至北京平谷桃园，开售后不到十分钟便售出10万单桃子。7月26日，东方甄选推出了第二场户外直播，将直播间搬至黑龙江省牡丹江市的稻田。在乡村振兴政策的号召下，抖音的发展方向与新东方不谋而合。受抖音“山货上头条”和东方甄选出圈的双重效应影响，抖音新农人的队伍逐渐壮大。然而，对于新东方来说，这只是一个阶段性的成功，想要走得更远，仅靠一个董宇辉是不够的。凭借双语直播的优势，东方甄选的成功经验或许可以复制到TikTok上。有网友发现，新东方已在招聘软件上发布TikTok的招聘信息。无论是电商学院还是向TikTok进军，新东方都需要更多像董宇辉这样的优秀人才。而这一点，与抖音的观念不谋而合。

三、抖音、快手助农直播间竞争激烈

盯上农产品线上生意的不止抖音一家。据数据显示，2020年我国农产品网络销售额达到6107亿元，预计到2025年农产品网络零售额将达到1万亿元。作为农业大国，我国农业的线上销售仍有巨大的发展空间。近日，辛选宣布启动“辛火计划”，辛选家族知名主播蛋蛋在西安的首场助农直播，卖出9.9万单红薯、250吨李子，销售额累计超过5000万。

在推出“辛火计划”之前，辛选家族的助农直播已取得显著成效。数据显示，截至目前，辛选主助农销售额累计已超过7亿元。头部主播的方向在一定程度上代表了平台的发展趋势。如今，东方甄选和辛选家族的农产品直播都取得了优异成绩。因此，抖音、快手等平台的下一波红利很可能出现在三农赛道。

除了抖音、快手等直播电商，“助农”在传统电商平台也成为了近年来的热词。据数据显示，截至2021年10月，仅拼多多平台的“新新农人”数量已超过12.6万人。此外，淘宝天猫、京东、苏宁易购等也在积极追赶这股浪潮。然而，随着我国农产品线上零售额的不断提高，行业必须正视农产品电商存在的不足，如物流和仓储成本高、缺乏品牌经验、电商人才短缺等问题。新农人直播想要走得更远，赛道内的所有玩家都需要有所突破。橙心优选起死回生，社区团购即将跨入下半场！团购直接送货上门，正在被淘菜菜实现！每日优鲜极速达业务全国关停，改为次日达！