学淘宝卖货，抖音这次玩砸了吗？

在探讨电商发展历程中，淘宝的崛起无疑是里程碑式的事件。自2006年起，一种名为“淘宝客”的营销模式开始在互联网上崭露头角。这些淘宝客在个人网站或平台发布商品链接，消费者通过这些链接进行购买，淘宝客便能够从商家那里获得一定的佣金。这种模式在当时似乎形成了一种多方共赢的局面：淘宝客获得收益，消费者享受优惠，商家则扩大了销售渠道。

然而，随着短视频和直播电商时代的到来，这种分销模式似乎逐渐式微。在抖音、快手等主流短视频平台上，几乎难觅“抖客”和“快客”的踪迹。尽管在2020年已有“抖客”尝试将淘宝客模式移植至抖音，希望从中分一杯羹，但两年过去了，“抖客”依旧未能取得显著成效。

到了2021年底，抖音直播间分销推广进入公测阶段，抖客可以从站外渠道为直播间引流，并从中获得佣金分成。同时，商品推广活动也启动内测，抖客可以直接在朋友圈、微信等场景分享商品口令。这一消息一出，众多导购电商机构纷纷嗅到商机，如“摩西短视频工场”等机构迅速推出“抖客视频20元/条”的业务，并在各大社群宣传。

抖音电商正式发布消息称，抖客直播间推广开启公测，服务商总数已超60家，其中包括返利网、什么值得买、全球购骑士特权等头部导购电商平台。然而，与淘宝客不同，抖客模式主要围绕直播电商展开。消费者通过点击站外抖音口令或图片进入直播间，随后在该直播间中的交易行为都会产生佣金支付给推广方。

尽管拥有8亿日活的抖音需要从站外引流，但实际上，日活用户更多被内容吸引，电商流量并未如预期般庞大。因此，对于平台来说，抖客的存在似乎有其必要性。目前，抖音、快手等平台的toB分销已建立起一定规模，如抖音的“抖音精选联盟”和快手的“快手快分销”等。

然而，与平台内达人通过短视频或直播推荐商品相比，负责站外引流的抖客在抖音快手市场似乎并未重现辉煌。这些抖客服务商转而向商家提供“代运营”服务，如返利网旗下的“橘脉传媒”在抖音平台上与直播间合作，推荐品牌商品进行销售。

导购电商行业在近年来呈现衰落趋势，主要原因在于平台难以容忍高额抽成。例如，2013年阿里封杀淘宝客，促使他们纷纷转型。以“什么值得买”为例，其提供服务的“商城”涵盖传统电商、海淘电商、跨境电商等，并接入抖音商城。然而，导购服务正在失去对用户的吸引力，导购电商们正在寻找新的增长点，如扩大业务范围、向数字营销业务转型。

关于抖音佣金结算、MCN入驻条件、达人权益等问题，以下是详细解析：

1. 抖音佣金结算：抖音的佣金结算通常基于实际交易额，具体比例和结算周期由平台规定。为了更好地结算，商家和抖客需遵守平台规定，确保交易的真实性和合法性。

2. 抖音MCN入驻条件：MCN（多频道网络）入驻抖音需满足以下条件：

3. 具备一定数量的抖音账号；
4. 账号内容质量较高，符合平台规范；
5. 有明确的运营策略和团队；

6. 提供相关资质证明。

7. 达人权益：抖音达人在平台享有以下权益：

8. 获得广告分成；
9. 参与平台活动，获得额外奖励；
10. 获得平台资源支持，如推广、培训等；

11. 享受平台提供的各种权益，如会员、定制服务等。

12. 抖音账号运营注意事项：

13. 严格遵守平台规范，发布优质内容；
14. 建立良好的人设，提高粉丝黏性；
15. 积极互动，与粉丝建立良好关系；
16. 持续优化内容，提升账号价值。

总之，在抖音电商领域，抖客等分销模式虽然面临挑战，但仍有发展空间。商家和抖客需不断调整策略，寻找新的增长点，以适应不断变化的电商市场。