抖音“兴趣电商”真的能看了就想买吗？

在当前的市场环境中，电商与自媒体行业的成功案例屡见不鲜，其盈利潜力已成为众多从业者追求的目标。然而，伴随着行业竞争的日益激烈，创新成为推动发展的关键驱动力。短视频平台纷纷寻求新的吸引消费者策略，其中抖音平台提出的“兴趣电商”概念，自2021年4月8日在首届抖音电商生态大会上由总裁康泽宇首次提出，已成为业界关注的焦点。

“兴趣电商”模式，顾名思义，是一种以用户对美好生活的向往为出发点，旨在激发并满足用户的潜在购物兴趣，从而提升消费者的生活品质的电商模式。这种模式的核心在于，即使消费者并无明确的购物计划，通过观看直播和视频内容，也能促成购买行为。

“兴趣电商”的兴起，可以从当前消费环境的背景中得到解释。随着信息量的爆炸性增长，消费者面临着海量的产品推荐和冗杂的信息。这种情况下，基于用户兴趣的个性化推荐逐渐取代了传统的推荐模式，成为新的消费趋势。兴趣电商能够有效激发消费者对于实际需求以外的潜在欲望，如面对饮食、服饰、美容等方面的困惑，消费者可以通过浏览相关内容，轻松找到心仪的产品。

康泽宇总裁将“兴趣电商”比喻为现代版的逛街体验。在早期的大众消费时代，消费者购买产品往往是基于明确的需求；随着生活水平的提高，消费者在逛商场、精品店时，往往没有特定的购物目标，而是被所见所感所吸引。

对于电商从业者而言，兴趣电商的挑战在于如何克服年龄差异带来的选品逻辑脱节问题。由于电商操盘手往往不够年轻化，他们在选品时仍沿用传统方法，这可能导致早期入局者享受红利的同时，随着竞争加剧，市场逐渐陷入价格战。

据第三方数据预测，到2023年，兴趣电商的全球商品交易总额（GMV）预计将超过9.5万亿人民币。抖音作为拥有6亿日活跃用户的平台，其兴趣推荐技术具有显著优势。康泽宇总裁强调，兴趣电商是电商行业的重要组成部分，抖音电商在其中的机会巨大。

从官方立场来看，抖音期望所有视频电商从业者能够不仅制作短视频内容，还要制作直播间内容，实现从单纯的商品宣传到内容驱动的消费体验的转变。这种转变要求内容创作者在短视频和直播中，通过高质量的内容激活用户的消费需求，从而推动兴趣电商的进一步发展。