2020抖音直播运营5大实战技巧！附直播话术、直播脚本

在数字媒体时代，初九以其卓越的直播表现力，成功将自己塑造为“金牌秘书”这一形象，并在2019年星图渠道价值排行榜上脱颖而出，位列第七名。截至目前，她已拥有568万粉丝，累计获得7544万点赞。这不仅是对她个人魅力和直播技巧的认可，更是对她在内容创作和互动营销领域的专业能力的肯定。

3月7日，初九在公司玻璃房内的直播活动中，以售卖抱枕为主题，进行了长达20分钟的直播。在这场直播中，她吸引了7902名在线观众，销售额一举突破8万元，充分展示了其强大的直播带货能力。

那么，初九是如何在直播领域取得如此卓越的成绩的呢？以下是她直播成功的关键要素：

一、端正直播态度，建立直播信心

1. 精心准备：开播前，初九会仔细布置直播背景，调整光线，确保个人形象得体。她将每一次直播视为一份严肃的作业，以积极的心态投入其中。
2. 内容准备：她会提前准备好直播内容，如歌曲选择、段子编排等，并确保能够流畅地呈现给观众。
3. 直播总结：每次直播结束后，初九会进行总结，分析人气高峰、观众兴趣点、互动效果等，以便不断优化直播策略。

二、直播前方案

在直播前，初九会制定详细的直播计划，包括歌曲数量、互动目标、礼物收入、粉丝增长、连麦次数等，以确保直播内容的连贯性和吸引力。

三、固定直播时间

为了培养粉丝的观看习惯，初九坚持固定的直播时间，并提前在直播公告中公布，类似于新闻联播的固定播出时间。

四、连麦增加互动

1. 连麦目的：通过连麦提高知名度，学习其他主播的技巧，并适当引导消费。
2. 连麦时机：选择直播一段时间后人气较高时进行连麦，避免在主播即将下播时打扰。
3. 连麦禁忌：避免喧宾夺主、抢人气、不尊重主播等行为。

五、主播脚本话术

1. 直播带货话术：运用“买X送X”、“优惠套餐”等促销手段，以及激发购物欲望的高能金句。
2. 直播售后：提供专属的产品咨询和售后热线，及时解决顾客疑虑，降低退货率。
3. 直播后营销推广：通过朋友圈、社群、公众号等渠道进行二次宣传，营造畅销氛围，为下次直播做铺垫。
4. 直播复盘：通过数据分析和比较，优化直播策略，提高转化率。

此外，初九还注重短视频运营，善于利用热门话题、蹭明星热度等方式提高视频热度。她认为，管理的核心是开释职工天性中的优势，通过OKR（目标与关键成果）形式制定目标，激发团队动力。

总之，初九的成功并非偶然，而是她凭借扎实的直播技巧、严谨的直播态度和不断创新的精神，在直播领域取得了令人瞩目的成绩。