2020抖音直播带货教程！这两大抖音直播带货营销方式，早知道早赚钱！

在尝试抖音直播带货的过程中，许多商家可能会遇到以下挑战：如何有效获取流量？如何精准地找到合适的达人推广优质商品？面对繁多的营销策略，如何选择最适合直播间的方案？本文将深入探讨抖音直播带货的营销策略，旨在帮助商家快速提升直播间转化率。

一、限时特卖与满减策略

限时特卖能够营造强烈的购物氛围，有效引导用户快速下单，非常适合直播间即时转化。这种策略的优势在于：

1. 可在短期活动中调整产品价格，无需修改产品原价；
2. 支持配合直播间短视频预热，在固定时间开始；
3. 产品详情页及直播间购物袋设有倒计时等视觉元素，营造限时促销氛围。

限时特卖适用于所有类目的商家，尤其推荐直播为主要销量来源的商家使用。以下为两种常见的玩法：

1. 日常带货：针对产品设置限时特卖活动后，用户在购物橱窗、店铺、产品详情页等地方可直接看到优惠信息。商家可根据运营计划判断是否设置预热环节，建议搭配dou+投放和直播预告等效果。

2. 直播带货：直播开始前，针对计划收藏本站直播购物车的产品在后台提前设置好限时特卖活动，并提前将产品收藏至产品橱窗。根据需要判断是否设置预热环节，设置预热则用户可提前看到秒杀信息。建议同步给设置秒杀的产品加上对应的产品优惠文案，强化用户优惠感知。

直播期间，主播讲解完产品后配合口播对应价格的优惠力度，并告知限时特卖结束时间。直播结束时，预告下次直播时间及特卖产品的价格优惠，有效引导用户二次回访直播间并转化。

二、优惠券策略

优惠券是通过提供价格优惠力度引导顾客下单的营销策略，同时可通过优惠利益点的透出促进产品曝光、直播间人气和产品橱窗访问量的提高。

优惠券在直播间控制整体发券节奏和战略：

1. 单品绑定至购物车后配合发放对应大额单品券，完成直播间专享优惠；
2. 人气较高时针对新人一致发放新人券完成拉新转化。

优惠券类型：

1. 适用产品范围：店铺券和单品券；
2. 用户收取途径：公开收取、定向发放和广告推广。

如何运用优惠券：

1. 日常带货：设置公开收取的店铺或产品券，用户在购物橱窗、店铺、产品详情页等地方可直接看到优惠信息。建议通过计算客单价合理设置满减或折扣类的店铺券，针对爆款产品设置直降类型的单品券。

2. 直播带货：为确保效果，建议主播和商家定时在直播间进行口播引导。有经验的商家反映，主播口播引导，优惠券点击率显著提高！

总结：

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