抖音直播卖货的流程有哪些？2020最新直播带货全流程！

在当今社交媒体的浪潮中，抖音平台已成为众多商家和素人实现财富梦想的新阵地。据最新数据显示，在抖音上，即便是没有任何直播经验的素人，通过精心策划的直播活动，月入可达十万元。更有达人通过一场直播实现千万销售额，甚至有明星入驻抖音直播，创下2.4亿元的销售额新高，打破了平台记录。这一现象激发了众多人士投身抖音直播卖货的浪潮，然而，如何在这个竞争激烈的领域脱颖而出，成为了许多人关注的焦点。

本文旨在为广大抖音直播卖货者提供一套系统化的直播卖货流程，助力实现日销千单的目标。

一、直播预告策略

直播前，需提前发布直播预告，告知用户直播时间和地址，并通过直播福利吸引观众。通常，直播前3天左右发布预告短视频，并在视频中植入直播时间、主题等信息。同时，构建自媒体矩阵，通过相互引流的方式为不同平台带来流量，如微信公众号、新浪微博、小红书等。例如，薇娅在直播前，会通过微博发布海报、文字、短视频等预告信息。

二、直播脚本策划

直播前，制定一份详细的产品直播脚本，包括产品引入话术、介绍话术和卖点提炼。提前策划脚本有助于把控直播节奏，梳理流程，标准化直播间，实现预期目标。同时，提升主播直播效率和带货转化率，最大化直播效益。

三、选品策略

选品是直播带货的关键。以下是一些选品技巧：

1. 尽量选择刚需高频产品；
2. 产品单价不宜过高；
3. 佣金比例要高；
4. 选择新奇特、易出货的产品。

四、促单转化策略

1. 有买有送：利用用户贪便宜的心理，通过赠品激发用户下单冲动；
2. 限时特卖：通过“限时特卖”、“定量秒杀”等打折促销活动促单；
3. 互动促单：通过发放优惠券、抽奖、限时定量活动等方式，吸引观众互动，提高转化率。

五、直播复盘

直播结束后，进行复盘分析，总结经验教训，为下一次直播提供参考。检查直播数据（如直播时长、观看人数、分享数、点赞数等）和订单数据，分析直播效果，找出问题所在。

六、标题优化

标题是吸引观众的关键。以下提供8种取标题的方法：

1. 提出问题；
2. 使用疑问句；
3. 强调产品特点；
4. 使用数字；
5. 使用热门话题；
6. 使用对比；
7. 使用夸张；
8. 使用悬念。

七、背景音乐选择

背景音乐是短视频不可或缺的元素。选择与内容相关的背景音乐，可以提升视频品质，吸引观众关注。

八、发布时间选择

根据数据统计，60%的用户会在相对固定的时刻刷抖音，因此，把握好发布时间，可以提高视频曝光度，增加粉丝数量。

总之，抖音直播卖货并非易事，但通过以上策略，相信广大直播卖货者能够在抖音平台上取得成功。若需了解更多关于直播间互动与转化技巧、直播带货销售话术、直播间预热和引流方法等知识，请关注：ntg899，为您分享更系统、更全面、更有针对性的直播带货进阶玩法和运营关键。