随着电子商务直播的深入发展，不仅越来越多的普通民众投身于直播大军，甚至一些企业首席执行官和知名明星也开始利用直播平台来展示其商业价值。面对形形色色的带货达人，许多商家向笔者提出了这样的疑问：究竟什么样的达人带货能力更强？是否只有网红和明星才能真正为商家赋能，推动线上销售？
根据飞瓜数据最新发布的电商达人销量榜top50显示，近50%的达人粉丝数量不足百万，甚至有些不到50万，但其中不乏单场直播销量高达1.4万的成绩。这表明，越来越多的素人或者是小咖位的达人正在展现出非凡的带货能力。或许在2020年下半年，进入下半场的电商直播，素人已经成为一股非常重要的中坚力量。
明星网红的带货能力究竟如何？不可否认，一些明星的带货能力确实很强。例如，陈赫直播首秀售出19.6万盒小龙虾，罗永浩直播首秀3小时带货破1.1亿元……这些数据让许多有资金实力的商家渴望与明星合作，也让明星带货成为2020年上半年最热的直播关键词之一。
然而，短视频不仅是一个变现的好渠道，也是一个曝光和获取流量的好窗口。从去年开始，越来越多的商界大佬和明星开始进入短视频市场，但伴随着他们越来越多的人参与直播，直播事件受到广泛关注后，一些问题逐渐暴露出来。
“我花了六位数的价钱请他，可是他连我的产品叫什么都不知道！”在一次直播后，品牌方向某位明星的团队表达了愤怒。同时，我们也听到了一些关于明星直播的负面消息。据21Tech报道，某企业和某艺人合作了一场直播，销售一款白酒。当晚下单20多单，第二天退货16单。高达1.5万元的坑位费，这样的损失对小商家来说是无法接受的。
明星虽然拥有巨大的流量，但是否懂销售、会直播、能转化，却因人而异。与李佳琦、薇娅等专业人士相比，空降而来的明星直播的专业素养仍有待提高。
或许，你想要知道的达人都在这里。普通人更懂普通人。有社会影响力的人物反向进入小屏幕的短视频渠道，或许并非为了营生，而是为了曝光和话题。他们的参与让直播电商行业显得格外繁荣。而许多腰部、尾部的电商主播以此为生，这不仅是他们展现自我的渠道，更是维系生活的渠道。
正因如此，素人达人才会有更多精力投身于短视频中。他们大多坚持每天直播3-5个小时，对渠道规则无比了解；他们用更多的时间了解产品，以至于在直播中可以从各个方面完美地展现产品的卖点；他们来自观众之中，对用户心理掌握得更牢固，更了解普通人的需求。
同时，也有更多商家认为，素人的成本更加可控，对于高昂的坑位费和充满不确定因素的直播效果，越来越多的商家认为，只需给予素人主播足够的动力，他们的性价比或许比网红主播更高一些。
当市场趋于稳定，商家也开始更了解自己的需求时，素人也开始逐步走上了短视频电商的正路。在下半年的直播市场中，一定会涌现出越来越多有带货力的素人主播！
寻找达人应“对症下药”。无论是自带流量的明星网红，还是粉丝量级小的素人主播，对于商家来说，寻找达人更应该“对症下药”，无需盲目追求大牌直播，短视频电商这件事情还需量力而行。
带货主播其实分为很多种，我们要根据自己的需求去挑选。如果直播目的以品牌宣传为主，大部分明星具有绝对的流量支撑，通过他们的影响力向更多的人推荐产品和品牌，就算单场销量不佳也可以在短时间内提升品牌知名度。
如果此次直播的目的便是为了销货，那么更要看重的是主播的专业能力，也就是销售能力。可以通过主播往期带货数据分析，也尽可能寻找他们之前带同类产品时的销售额作为参考。现在很多商家可以开始铺量带货，也就是寻找多个咖位较小的带货型主播，在抖音构成矩阵，不仅让更多的人在同一时刻发现多次看到这个产品然后记住产品，而且还在一定程度上保证了销量。
今年上半年，普通店主和新式达人参加直播的人数上涨了约20%。不难预测，下半场的短视频带货，“素人”正发力！
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