​微商电商「巨头」抢占抖音，一场直播卖2.5亿背后有何猫腻？

近期，综艺节目《披荆斩棘的姐姐》的热度持续攀升，不仅在各大热门榜单和社交媒体上占据主导地位，其独家冠名美妆品牌“梵蜜琳”也因高额冠名费而备受关注。据悉，该品牌为此投入了高达4000万元。这一现象引发了广泛关注，尤其是“梵蜜琳”作为一个微产品牌的身份，更是引发了业界对微商行业的深入探讨。

随着“微商教母”张庭在抖音上5小时带货2.5亿元的消息传出，众多媒体纷纷报道，称此为千万微商进军抖音的号角。这一现象背后，微商行业正经历着一场从朋友圈向直播平台的转变。

一、微商大军“侵略”直播带货

直播带货的兴起为企业和商家提供了新的引流和促销渠道。然而，随着用户增长空间的缩小和私域流量的竞争加剧，许多微商开始转向直播带货。今年6月10日，艺人张庭在抖音举办的首场带货直播，单场成交额高达2.56亿元，成为微商行业的标杆。

二、微商直播带货的套路

为了深入了解微商直播带货的套路，我们深入调查了抖音上几十个微商主播，并卧底多个微商团队内部。我们发现，微商直播带货背后存在着三个层级：

1. 品牌蓝V创始人IP号：这些账号掌握着庞大的资金和人脉资源，通过私域流量的发力，打造爆款直播，吸引微商团长和创业粉。

2. 带货样板号：微商团长通过打造样板账号，吸引底层微商代理，通过卖课、佣金等方式获益。

3. 底层微商代理：通过抖音直播带货或引流到私域卖货，成为上层微商的资源。

三、结语

微商行业正经历着一场从朋友圈向直播平台的转变，微商大军正在占领快手、抖音等直播平台。微商直播带货的套路多种多样，但核心仍是中、上层微商裂变下级代理赚钱。微商们将用户裂变转化为主播裂变，在抖音直播带货领域玩出了新花样。