你看到的抖音直播带货数据，基本都是错的！

编者按：揭秘直播带货流水过亿的幕后真相：数据造假现象普遍，如何识别与应对？

在直播带货热潮席卷而来的2020年，新冠疫情的突发更是加速了这一新兴销售模式的蓬勃发展。然而，在这繁荣的背后，一个不容忽视的现象逐渐浮出水面——直播带货数据造假。

一、数据造假背后的推手

首先，我们需要明确，直播带货数据的发布主体主要有两类：主播/组织及第三方数据渠道。

1. 主播/组织自发布的数据，往往存在夸大其词的嫌疑，如“王婆卖瓜，自卖自夸”。

2. 第三方数据渠道发布的数据，其可信度同样存疑。原因在于，这些渠道发布数据的动机有两个：一是销售自己的数据产品，二是为主播/MCN机构背书。

值得注意的是，电商渠道并不直接发布主播的带货数据，原因如下：

（1）商家销售数据属于隐私，渠道不会随意公开。

（2）电商渠道无法准确归因货物的销售来源。

同样，抖音等直播平台也不直接发布主播的详细带货数据，原因如下：

（1）主播若带货外部渠道商品，平台无法掌握其销售数据。

（2）主播若带货自家渠道商品，平台虽能掌握数据，但出于隐私保护，不便公开。

由此可见，第三方数据渠道所掌握的数据，实则源于猜测和推测。

二、数据来源与计算方法

1. 数据来源：直播渠道（如抖音）通过技术手段获取直播间数据，如点赞数、在线观众数等。

2. 数据计算方法：数据渠道通过抓取这些数据，进行可视化处理，并获取购物车中的产品信息。在产品上架时，记录其销量（近30天销量），直播结束后，再次记录销量并计算增量，乘以产品价格，得到销售额。

三、数据造假的问题与风险

1. 销量增量可能与实际购买者不符。

2. 产品价格可能频繁变动，数据渠道无法实时掌握。

3. 电商渠道的刷单行为严重，数据失真。

四、伪装直播带货过亿的方法

1. 拥有一个可直播的账号。

2. 在热门主播开播时同步开播，销售热门商品。

3. 通过数据渠道发布相关报道，扩大影响力。

4. 与媒体、政府等机构合作，提升知名度。

五、甲方如何识别与应对

1. 不轻信第三方数据渠道的带货数据。

2. 确认主播带货的商品唯一性。

3. 关注官方渠道的数据，如星图等。

4. 关注短视频平台，了解行业动态。

总之，在直播带货数据造假现象普遍的背景下，甲方需提高警惕，理性看待数据，以免陷入虚假繁荣的陷阱。