为什么别人的抖音直播间观看过万，而你这里冷冷清清？

在2020年，直播带货市场迎来了全面爆发，被业界誉为“万物皆可直播”的黄金时代。众多知名企业家，如罗永浩、董明珠、王俊洲（国美零售总裁）、梁建章（携程创始人）、孙来春（林清轩创始人）等，纷纷投身直播带货的浪潮中。然而，为何这些曾经高高在上的CEO、创始人、老板们，纷纷投身于直播带货的行列？

一、直播带货成为企业、品牌获取流量的重要入口

众所周知，直播和短视频已成为企业、品牌获取流量的重要入口。流量，是所有生意的实质。用户在哪里，营销就要做到哪里。2020年，随着5G网络和5G终端设备的逐渐普及，以及巨头的加入，直播无疑将成为继短视频之后最大的机会和风口。

二、直播带货的挑战与机遇

尽管直播带货市场潜力巨大，但并非一帆风顺。许多企业在进入直播带货领域后，发现做好直播并不容易。以下为一些常见问题：

1. 如何入手直播电商？
2. 如何选择渠道、直播设备、直播话术、主播人设等？
3. 费尽心思布局直播电商，摸索半年，却原地踏步。
4. 为什么他人的直播间上万观看，而你这里冷冷清清？
5. 直播间苦口婆心说了3个小时，成交量却不见增长。

三、提升直播带货转化率的三大关键

为提升直播带货转化率，我们需要从以下三个方面入手：

1. 播前预备 a. 直播间建立、直播设备挑选、主播人设、直播脚本、开播前引流等。 b. 重点关注主播人设、直播脚本和开播前引流。 c. 主播人设：围绕“人、货、场”的直播带货，人是首要中心。 d. 直播脚本：脚本的最大作用是提前统筹安排好每一步要做的工作。 e. 开播引流预备：提高开播人流量的方法包括直播预告、短视频导流、主播PK等。

2. 播中运营 a. 直播间互动、出售转化环节设置、渠道直播注意事项等。 b. 直播间互动：直播互动是直播内容的基础，也是直播带货的核心。 c. 直播间转化：包括活动设置、产品试用、产品演示等。 d. 直播中注意事项：了解每个渠道的直播注意事项，避免违规操作。

3. 播后复盘 a. 直播数据分析、用户活跃度、直播间转粉率、调整改善等。 b. 在所有数据分别进行对比后，记下可以改进的地方，在下一次直播时进行实施。

四、总结

直播带货并非易事，需要不断学习、总结、调整。对于想要快速上手直播带货的企业和主播，学习借鉴前人经验，少走弯路、不踩坑，是快速掌握直播带货方法论的有效途径。目前，市面上为数不多的直播带货课程，大多停留在事例分享、趋势解读的层面，内容浅显。为了帮助更多人快速掌握直播带货的方法论，抢占直播电商的流量红利，我们需要更加专业、系统的学习。