曾经高调挑战罗永浩直播带货，湖南抖音一哥为何这么火？

在移动互联网及新一代信息技术的迅猛发展中，“抖音”平台已然成为商品流通领域的一扇全新窗口，它不仅赋能了电商产业带的蓬勃发展，更成为众人竞相追逐的“风口”。本篇报告将基于蝉妈妈平台的数据分析，从数据盘点和专项解读两个维度，为您呈现过去一周（06/01-06/07）抖音平台达人直播的数据动态。

一、穿搭博主华丽转身，单场直播销售额突破两千万元

蝉妈妈平台数据显示，在06/01-06/07期间，达人带货排行榜上，衣哥以2937.2万元的销售额和29.3万的销量位居榜首，蜜芽严选和带货一姐朱瓜瓜分别以2753.2万元和1703万元的销售额位列第二、三位。那么，这位衣哥究竟是谁？他又是如何实现单场直播销售额突破两千万元的壮举的呢？以下将结合蝉妈妈的数据进行分析。

1. 明晰人设，树立品牌形象 关于衣哥的背景信息，网络上的报道并不多，微博更新也相对稀少。但从其抖音账号中可以看出，衣哥是湖南长沙人，以其独特的穿搭风格和风趣幽默的性格赢得了800万粉丝的喜爱。他以其正能量和正义感，传递着积极的人生价值观。

2. 短视频内容温情脉脉，直击人心 衣哥的视频内容以温情路线为主，通过风趣的段子和一些具有剧情反转的故事，传递正能量，往往能够触动人心，引起粉丝共鸣。他的穿搭风格多为日常休闲风格，吸引了大量男性粉丝。根据蝉妈妈对衣哥粉丝的分析，72.8%的粉丝为男性。

3. 抓住趋势，开启直播带货之路 凭借精准的人设打造和温情剧情短视频的强大吸粉能力，衣哥开始尝试直播带货。鉴于其本身从事服装生意且拥有众多男性粉丝，衣哥选择了男士服装作为带货品类，既发挥了其短视频剧情演绎的独特定位，又引发了粉丝的共鸣，增强了带货的归属感。

五月份，衣哥正式开启直播带货之旅。经过一个月的尝试，6月7日，他与TEDELON进行了为期9小时9分16秒的专场合作，直播产品48件，最终实现了2524.4万元的销售额，成绩斐然。

二、网红直播带货周销售额破千万

零食已经成为人们日常生活的重要组成部分。在新时代背景下，休闲小吃不仅仅是正餐以外的食物，它满足了人们的情感需求、社交需求和生活享受需求。甜、酸、苦、辣、咸的小吃味道，不仅是味蕾的享受，更是个性化的需求。

根据蝉妈妈平台数据，06/01-06/07期间，食品生鲜周榜上，卡慕日式小圆饼以55.8万的销量和435.5万元的直播销售额位居榜首，老金磨方酸奶果粒烘焙麦片以28万的销量和557.3万元的直播销售额位列第二，三只松鼠休闲食品零食大礼包以16.9万的销量和507.9万元的直播销售额排名第三。值得一提的是，三只松鼠的其他两款产品也跻身周榜前十，三款产品合计直播销售额达到1420.2万元。

1. 海量推广策略 通过对周榜前三名“三只松鼠”产品的数据分析，发现其在7天内，商品新增了266个推广视频，相关了538个直播间，抖音浏览量增加了221万，抖音销量增加了19.4万。可见，“三只松鼠”的火爆，得益于其“海量推广”的策略，短期内聚集了大量带货号，对同一款商品进行海量推广。

2. 牢固的品牌影响力 三只松鼠本身具有强大的品牌影响力，尤其是其官方旗舰店的链接，保障了产品的安全性，增强了观众对产品的信任和购买欲望。

三、The 9女团正式出道，虞书欣Esther回归抖音

随着《青春有你2》的落幕，虞书欣凭借一系列的练习、竞赛和比赛，最终成功跻身THE9女团，排名第二。6月3日，虞书欣回归抖音，粉丝数激增244.6万，成为06/01-06/07期间涨粉达人榜的第一名。