学员超50万，续费率高达80%，这家教育机构是如何在抖音获客的？

在当今信息爆炸的时代，教育行业面临着前所未有的挑战与机遇。本文旨在深入剖析教育行业在抖音平台上的获客策略，从内容创作到转化，再到复购与口碑传播，构建一个闭环的盈利体系。以下是对教育行业在抖音平台获客策略的全面解析。

教育行业获客困境与机遇

近年来，教育行业普遍感受到经济下行压力和生源减少的双重挑战。尤其是线下培训机构，在疫情期间遭受重创，迫使行业从业者纷纷转向线上平台，其中抖音短视频平台因其庞大的用户基础和活跃度，成为教育行业获客的新风口。

然而，随着竞争加剧，获客成本不断攀升，如何从零开始，通过抖音短视频实现精准有效的获客，成为教育从业者亟待解决的问题。

教育行业抖音获客策略解析

1. 精准获客的两种途径

以K12教育为例，通过对近100个教育品牌的案例分析，我们发现教育行业在抖音上的获客策略主要分为两种：

（1）内容驱动型获客

通过制作有价值的教育内容，提升品牌曝光度和用户粘性。例如，诸葛学堂通过提供丰富的小学语文知识，吸引学生和家长的关注，并通过持续的内容输出展现专业性。

（2）广告投放型获客

通过信息流广告、开屏广告等方式，利用大数据精准定位目标用户，实现快速获客。如腾讯企鹅教育和有道精品课等互联网巨头，通过广告投放快速积累用户。

2. 流量转化与留存

流量来了，如何接住并实现有效转化，是教育行业面临的第二大挑战。以下是一些有效的策略：

（1）售前交流，建立信任

通过专业的教务教师与家长进行深入交流，了解孩子情况，建立信任关系。

（2）提供免费体验课

通过免费1对1视频辅导课，让家长和孩子亲身体验课程质量，提高转化率。

（3）阶梯式产品定价

根据课时数量提供不同的价格优惠，满足不同家长的需求。

3. 复购与口碑传播

构建闭环盈利体系，关键在于提高复购率和口碑传播。以下是一些有效的方法：

（1）定期抽奖活动

通过转发朋友圈参与抽奖，吸引家长参与，提高品牌知名度。

（2）正式课免费领取

鼓励家长分享课程，实现裂变传播。

（3）老学员转介绍奖励

通过提供课时奖励，激励老学员推荐新学员。

案例分析：掌门1对1的闭环盈利体系

以掌门1对1为例，该机构通过以下四个关键步骤构建了闭环盈利体系：

（1）注重大众号运营

通过提供免费学习资源和福利活动，吸引家长关注。

（2）售前交流，提升转化率

通过专业的教务教师与家长进行深入交流，提高转化率。

（3）优质服务，促进复购

通过提供优质的教育服务，让家长满意并选择续费。

（4）口碑传播，吸引新客户

通过老学员的转介绍，实现口碑传播，吸引新客户。

总结

教育行业在抖音平台上的获客策略需要结合内容创作、广告投放、流量转化、复购与口碑传播等多个环节，构建一个闭环的盈利体系。通过不断优化策略，教育行业可以在抖音平台上实现可持续发展。