陈赫带货8000万，李小璐抖音直播翻车被嘲，明星带货差距在哪里？

随着罗永浩等知名人士对直播带货的积极推广，越来越多的意见领袖和明星开始抢夺这一市场。上周（5月15日），演员陈赫通过长达4小时的直播，成功实现了超过8000万元的销售额，成为了抖音平台近期带货的热门人物。与此同时，与他一同登上热搜的女演员李小璐，其直播首秀的销售额却仅为陈赫的一半左右。在两位明星的背后，作为带货主播的他们，究竟在哪些方面存在差距？

一、直播预热策略的重要性

当明星们纷纷确定直播带货这一趋势时，他们强大的号召力和广泛的受众接受度成为了最有力的宣传工具。李小璐在抖音上发布了三条预热视频，内容主要是展示其作为带货主播的新身份，并承诺分享优质商品，那句“为了生活啊”赢得了不少路人的同情和好感。而陈赫则通过发布五条抖音视频，与李小璐不同，他并未将重点放在“卖人设”上，而是与圈内好友们玩起了口播挑战，迅速提升了热度。陈赫还趁热打铁，表示直播所得音浪将全部用于农村基础设施建设，使得这场直播的格局得到了提升。除了抖音平台，陈赫还在微博上发布了一则招聘信息，内容是每天的工作内容是吃小龙虾和螺蛳粉，这样的招聘信息吸引了大量关注。而李小璐的微博则只有偶尔更新的淘宝卖家秀和网友的骂声。

二、选择合适的伙伴至关重要

如果明星是直播的牌面，那么伙伴就是整个直播的场控。李小璐的直播后，网友纷纷吐槽她的伙伴太吵，甚至有榜一网友在抖音上发文diss。很多网友还认为李小璐像是一个吉祥物，直播中的产品介绍、组织抽奖、引导购买都是由伙伴李桃在掌控。在介绍咖啡机时，由于操作失误导致渍水翻车，李小璐也仅仅低头让伙伴一人为难圆场。相比之下，陈赫则显得更为聪明，他选择了好友朱桢作为自己的伙伴。朱桢不仅具备专业的控场能力，还拥有和李佳琦同台直播的经验。专业度的保障加上“曾小贤”式的卖萌耍宝，使得直播间变得热闹非凡，边吃边聊就卖出了5万份龙虾。

三、流量盈利已过，如何才能脱颖而出？

随着抖音直播带货的火热，越来越多的意见领袖和大V加入其中。从罗永浩的1.1亿元销售额到陈赫的8000万元，明星直播带货还处于盈利期。然而，随着观众新鲜感的消失，可以预见的是，后来加入的明星需要拿出更专业的才能和更大的折扣才能脱颖而出。在各个行业，最终活下来的都是专业玩家。

对于普通玩家来说，抖音直播带货也是今年最大的机会之一。那么，我们如何成为专业玩家呢？本文主要分享成为专业玩家的两个关键点：

1. 发动矩阵直播账号：由于我们的账号流量无法保证100%，因此在做直播账号推广时，尽量多发动一些账号，测试账号的直播权重，也可以通过不同的带货方式测试转化率更高的类型。

2. 直播数据分析：无论是做短视频还是直播，数据分析都是绕不开的话题。直播间的粉丝画像、有购买行为的用户画像，以及不同产品的点击和流量数据，都需要进行分析。

为了解决这两个问题，抖帮帮新增了直播管理入口。账号可以进入账号直播数据后台，直接对产品橱窗进行管理，第一时间进行产品的收藏、删除、调序。在数据中心中，还可以查看账号整体交易情况以及在线人数、用户画像、流量波动等具体数据，帮助主播复盘直播表现，指导直播动作。