韭菜横生的抖音直播电商，想入行先了解这几个骗局！

自2020年被誉为“直播电商元年”以来，直播带货行业呈现出迅猛发展的态势，众多网红和品牌纷纷投身其中，直播带货现象日益盛行。然而，在这股热潮的背后，隐藏着诸多不为人知的灰色地带和潜在的欺诈行为。

一、对商家的“坑”

1. 坑位费陷阱

直播带货中，坑位费即产品的出场费，其费用与主播的知名度和带货能力挂钩。然而，高昂的坑位费并不一定能够保证销量。一些主播收取高额坑位费后，对产品销售效果并不关心，导致商家面临销量不达预期、坑位费难以回收的风险。更有甚者，一些皮包公司以虚假主播身份骗取商家坑位费。

1. 超低佣金诱惑

正常情况下，直播带货的佣金比例在20%-40%之间。然而，部分MCN机构为了吸引商家，将佣金比例降至10%左右。实际上，这仅是吸引商家的噱头。一旦商家入局，MCN机构会以各种理由要求提高佣金比例，如产品质量、利润、推广等。

1. 销售额保证陷阱

一些MCN机构承诺保证销售额，但实际上通过掺水、退货等手段获取佣金。例如，某MCN机构与商家合作带货，合同中明确保证1:1销售额，佣金比例为20%，服务费10万元。然而，MCN机构通过虚假销售、退货等手段，最终赚取高额佣金。

1. 假直播，真淘宝客

一些MCN机构打着直播带货的旗号，实际上却引导商家走淘宝客路线。例如，某商家与MCN机构合作，签订保量协议，佣金比例为20%，价格必须为历史最低价。然而，MCN机构要求商家使用团长链接，实际上等同于不直播也能卖货。

二、对消费者的“坑”

1. 产品价高品次

为了维持价格优势，部分商家降低产品质量，导致消费者购买到假货、残次产品。据新华网报道，江苏某市民杨先生购买了一床标注为100%鹅绒被的被子，实际填充物为垃圾棉。

1. 主播和商家唱双簧

主播和商家为了诱导消费者下单，会上演“亏本”戏码。例如，主播假装口误说出商品底价，然后商家或其工作人员出来“骂”价格过高，最终诱导消费者下单。

三、结语

直播带货行业虽火，但商家和消费者都需提高警惕。商家应选择信誉良好的主播和MCN机构，避免陷入上述“坑”。消费者应擦亮双眼，理性消费，切勿被低价诱惑。对于想要投身直播行业的人来说，潜心研究内容、提升自身能力才是成功的关键。