教育培训行业如何在抖音快速获客、变现？（5000字纯干货总结）

在当前的教育培训行业中，短视频平台如抖音已成为重要的获客和变现渠道。本文以星斗教育（原轻课）联合创始人顾立人先生在群响共享的干货文章为基础，深入探讨如何在抖音平台上快速获客和销售课程。

一、变现的要素与策略

自2019年下半年起，抖音和快手等短视频平台加速布局教育及知识付费板块，通过站内功能优化、运营活动推广等一系列措施，为教育培训行业提供了丰富的变现途径。以下为顾立人先生总结的三个核心要素：

1. 产品——在线课程
2. 营销场景——短视频内容、直播
3. 流量

围绕这三个要素，我们需要关注以下操作步骤：

1. 注册抖音账号并开通产品橱窗
2. 建立有序高效的内容生产运营流程
3. 开展技巧娴熟的带货直播
4. 进行售后服务
5. 可选：建立自营抖音小店

二、在线课程产品的两种形态

目前，抖音平台上的在线课程产品主要有两种形态：

1. 虚拟产品：注册具有教育培训资质的抖音小店后，上架在线课程虚拟产品，相关途径账号，在账号端保存产品橱窗。此类产品可跳转站外上课，存在一定的客户流失率。
2. 付费专栏：站内付费专栏页面直接上课，类似于小鹅通。

在选择虚拟产品还是付费专栏时，顾立人先生建议：

• 如果有资质注册自营抖音小店，则选择虚拟产品。
• 如果没有资质，但想快速变现，则选择付费专栏。

三、0基础变现操作指引

1. 建号：下载抖音app，注册抖音账号，并开通直播和产品分享功能。
2. 内容增加：采用真人出镜、纯口播或简单剧情转口播的方式，制作短精快的短视频内容。
3. 开播：利用短视频内容引流，开展直播销售课程。
4. 转化：通过短视频挂产品链接或直播挂购物袋的方式，实现销售转化。
5. 沉积：通过私信、签名栏等方式，引导用户加入社群，进行后续服务和转化。
6. 复购：通过单元拆解、低单价课程售卖、多门课程打包售卖等方式，提高复购率。

四、团队建立及直播SOP

1. 短视频内容生产运营：至少需要1人完成。
2. 变现：如果走付费专栏或自营小店的虚拟产品，再拓展1名售后接待引导人员即可。
3. 团队建立：策划构思、案牍脚本、前后期摄制、统筹运营等职能模块，能少一个人就少一个人，降低沟通成本，提高内容创造的整体度。

五、直播转化关键

1. 参考优秀数据事例直播进行拆解、模仿；
2. 结合教育品类自身特质，准确抓取核心数据；
3. 复盘设计直播SOP，优化各环节话术；
4. 通过记录成单时点、最终数据表现，验证直播SOP优化成果，并指导下一步优化方向；
5. 设计营销定价策略，测试直播内容与产品价格的最优契合点。

六、总结

在抖音平台上，教育培训行业以直播售课为主，辅以爆款短视频打造引流，售后注重沉淀为未来的复购打好基础。通过关注优质内容、优化直播SOP、提高直播转化率，教育培训行业在抖音平台上实现快速获客和变现。