直播前、直播中、直播后…家居行业抖音直播实操指南！

在2020年，一场超长的春节假期对家居家装行业的营销策略造成了显著冲击。在这一背景下，原本定于3月的家居行业旺季，包括开门红、315大促等传统营销活动，因延期开业和复工而被迫转向线上平台。家居企业纷纷加入直播大军，以应对这一市场变革。

传统的家居行业营销策略在疫情期间遭遇了前所未有的挑战。按照往年惯例，3月是家居行业的首个销售高峰期，各类促销活动如火如荼。然而，受疫情影响，这些活动不得不在线上重新布局。家居企业开始探索线上营销的新路径，直播成为了新的突破口。

然而，在众多尝试直播的家居企业中，效果呈现出明显的两极分化。少数企业取得了显著成果，但仍有不少企业仍在探索阶段，尚未晒出成绩单。

那么，家居企业如何才能有效地进行直播营销呢？

首先，我们需要了解现有的直播方法和引流策略：

1. 直播基本内容与现有直播方法：
2. 原生直播：竖版9:16
3. 商业直播渠道：横版16:9，通过H5直播间进行商业编排
4. 橙子建站：横版16:9
5. 其他：第三方直播平台（如京东、淘宝、天猫等）

直播引流方法包括： - 原生视频、直播广场、广告 - 自然流量 - 移动dou+视频加热 - 品牌广告引流 - 作用广告引流（如抖音号推广、门店推广、产品推广）

直播方法包括： - 原生直播+不导流 - 原生直播+移动dou+ - 原生直播+作用广告导流 - 原生直播+品牌广告导流 - 商业化直播渠道+品牌广告导流 - 橙子建站直播+品牌广告导流 - 其他：第三方直播间+品牌广告导流

1. 如何做好一场直播？
2. 直播+家居电商：虽然直播带货在电商领域盛行，但家居行业由于其低频消费、长决策周期和低关注度等特点，直播带货可能并非最佳选择。家居直播的核心在于通过口碑积累和心智植入，带来品牌效应和长期客户积累。

3. 直播内容：一场成功的直播应包括以下内容：

   • 直播前：直播方案确认、常见家居直播场景、主播选择与选品、直播间营销活动确认
   • 直播中：直播间效果、直播间人物与分工、场景、热度、直播间玩法、引流数据监控、账户状况关注
   • 直播后：作用复盘、AD后台数据分析、直播间数据分析、私域流量盘活

4. 最终的最终：

5. 直播并非一时兴起，而是一场需要长期投入和运营的战役。家居企业需要不断优化直播内容，培养主播，形成用户观看习惯，并持续盘活私域流量池，积累粉丝，才能在直播营销中取得成功。

总之，家居企业在直播营销中需要结合自身特点，制定合适的策略，并通过不断的实践和优化，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。