罗永浩首场抖音直播带货1.67亿元，我们能从中学到哪些指直播带货技巧？

在2020年4月1日，直播电商领域迎来了一个前所未有的高潮。这一天，锤子科技创始人罗永浩在抖音平台上开启了人生中的首场直播带货活动，引发了广泛关注。与此同时，淘宝直播的顶尖主播薇娅也在直播中推销火箭（原价4500万元，薇娅直播间优惠500万元，抢购价仅需4000万元——据悉，已有买家下单。对于这些有钱人的世界，我们或许难以理解。此外，快手散打哥辛巴的学徒“鹿”也在这天举行了首场直播，宣称要实现销售额破亿，并在微博上向罗永浩发起挑战。罗永浩、薇娅、辛巴学徒的直播活动，犹如一场电商直播领域的“三国杀”，而最终赢家无疑是罗永浩。

一、罗永浩：中国初代网红

罗永浩，这位中国初代网红，虽然高中辍学，却凭借其独特的口才和理想主义精神，先后担任过新东方英语教师、创办英语培训机构、开发网站、出版书籍、销售手机和电子烟。如今，他再次踏入直播圈，掀起了一股热潮。

罗永浩之所以被称为中国初代网红，源于他在2003年PC互联网蓬勃发展时期的独特影响力。当时，罗永浩仅是新东方的一名普通英语教师，与其他教师不同的是，他擅长讲段子，这些段子充满了批判性和理想主义。学生们将这些段子录下来发到网上，整理成合集，形成了著名的“老罗语录”。在那个段子尚未盛行的年代，罗永浩凭借“老罗语录”在2005年、2006年连续登上十大互联网人物排行榜，排名前三的分别是芙蓉姐姐、天仙妹妹和后舍男生，这些名字已成为中国互联网的“化石级”存在。尽管与他一同上榜的网红早已销声匿迹，但罗永浩凭借其永不服输的拼搏精神和理想主义情怀，至今仍屹立不倒，深受粉丝喜爱。

二、罗永浩首场抖音直播带货数据解析

根据官方公布的数据，罗永浩抖音直播首秀3小时带货额突破1.1亿元，累计观看人数超过4800万人，创下了抖音直播带货的新纪录。以下是具体数据：

1. 直播开始前，已有90万人涌入罗永浩的直播间，音浪高达60多万。
2. 开播6分钟，罗永浩直播间观看人数已超过196万人，音浪高达207万，排在小时榜第一名。开播1小时，音浪达到2800万。
3. 直播最终累计观看人数4875.4万，全场共收获音浪3632.6万，折合人民币360余万。
4. 首场直播共销售23种产品，成交订单84万个。直播带货总时长3小时17分，总计销售额达1.67亿。
5. 这些产品以数码科技产品、零食小吃和家居用品为主。其中9.99元的小米中性笔、39.9元的小米电动牙刷、69.9元的碧浪洗衣凝珠、99元钟薛高冰淇淋、19元的信良记麻辣小龙虾、189元的小米米家充气宝、999元的网易多功能人体工学转椅等6件产品全部售罄。
6. 开播前，罗永浩粉丝已有516.2万，开播结束后，“罗粉”数为731.2万，单场直播涨粉215万；截止发稿前，罗永浩抖音账号“罗永浩”粉丝已涨至762万。
7. 直播期间，罗永浩直播间共发出了70万元的红包。

三、从罗永浩直播中学到的带货技巧

尽管罗永浩的直播处女秀存在一些不足，但仍有许多值得借鉴和参考的地方。

1. 直播前造势、预热、引流：从罗永浩进军直播到官宣再到正式开始直播带货，其直播首秀预热整整持续了一个多月。他通过在微博上发起投票、回答网友提问、揭露怒怼等行为，成功引起了广泛关注。抖音平台也给予了3亿流量扶持，助力老罗的直播首秀。

2. 实在、低姿态：在直播过程中，罗永浩口误将投影仪品牌“极米”说成对手品牌“坚果”。在得知自己口误后，他第一时间鞠躬道歉，并表明“希望你看了我秃了的头皮，请体谅老年人的痴呆”。这种诚恳的认错态度，放低姿态，不端着，为直播新手树立了榜样。

3. PPT式产品介绍：罗永浩的“PPT式卖货”虽然被许多人吐槽，但对于新手直播来说，清晰明了地展示产品关键信息，不失为一种好方法。

4. 主播+助播一唱一和：在罗永浩的直播间，除了他本人外，还有锤子手机前副总裁朱萧木等助播，一唱一和，增加了直播互动趣味性。

5. 共同明显人设：罗永浩在公众印象中具有较真、金句频出的人设，这已成为其个人品牌，深受粉丝喜爱。

总之，罗永浩的直播处女秀虽然存在不足，但仍有许多值得借鉴和参考的地方。电商已从传统的图文时代升级到直播时代，直播带货已成为一种趋势。对于想要进入直播电商领域的新手来说，学习借鉴罗永浩的直播经验，有助于提升自己的直播带货能力。