抖音直播带货趋势已来，做好这3点，你也可以轻松变现！

在4月1日这个充满玩笑与幽默的愚人节，我国知名企业家罗永浩以其一贯的“生命不息，折腾不止”的精神，在抖音平台进行了其直播带货的首场亮相。此次直播活动持续了3小时17分钟，吸引了215万新粉丝的关注，累计观看人次高达4892.2万，其中58.8万人参与送礼，共计收获3632.7万音浪，上架了23个产品。官方数据显示，最终销售额突破了1.1亿元人民币。这一成绩，从3月19日罗永浩宣布进入直播带货领域算起，仅用了14天；而从3月26日宣布加入抖音平台算起，则仅仅过去了7天。

与此同时，同日，知名带货主播薇娅在直播间推出了价值4000万元的快舟一号甲固体运载火箭发射服务。据悉，该火箭的一次商业发射价格通常在4500万元左右。据报道，薇娅淘宝直播间火箭链接上架后5分钟内，就有800多人支付了定金。最终，“长光卫星技术有限公司”与快舟火箭公司确认了购买意向。数据显示，“带货一姐”薇娅在2018年的销售额达到了27亿元，而2019年“双11”期间的销售额就超过了2018年全年。知名财经作家吴晓波曾评论道：“薇娅一年的销售额几乎相当于中国一家女装上市公司的营业额。”

同样，“口红一哥”李佳琦也在5分钟内卖出了15000支口红，创造了吉尼斯世界纪录。疫情期间，许多企业通过直播带货的方式实现了业务的恢复。例如，2月28日，湖南株洲王府井百货在抖音进行直播，开场1小时内观看人数突破1万，整场直播销售额超过240万元。3月8日，上海新国际百货开展了38小时的抖音直播带货，线上线下销售额总和环比增长8倍。显然，直播带货已经成为了一种趋势，一种新兴的营销模式。

一、直播带货的优势分析

1. 成本低：与传统的线下门店相比，直播带货无需承担高昂的租金和装修费用。

2. 受众广：直播渠道的流量可以吸引来自全国各地的用户，而传统线下门店只能吸引本地或商圈内的客户。此外，直播带货也克服了特殊时期的空间限制。

3. 展现更真实：对于服装、美妆等高频消费产品，主播的试穿、试用体验可以将产品效果直观地展示给粉丝，从而快速促成购买转化。

尤其对于中小企业而言，直播带货极大地降低了准入门槛和运营成本，快速实现线上“连锁反应”。

二、如何做好直播带货

做好直播带货离不开以下三个关键要素：产品（选品）、主播（人）、场景（场）。

1. 产品（选品）：首先，选择具有市场竞争力的产品；其次，提供具有价格优势的产品。

2. 主播（人）：根据场均观看人数，可分为头部主播、腰部主播、小主播、新晋主播。对于中小企业而言，选择合适的资源至关重要。老板和金牌导购都可以作为主播，因为他们对自己的产品最为了解。此外，主播需要具备以下特点：人设、专业度、话术、操作技能。

3. 场（场景、流量、玩法）：场景：根据产品特点选择合适的直播场所；流量：参加官方活动、预告、直播广场、同城定位等；玩法：互动提问、鼓励关注、连麦PK、直播专享优惠券、预告下期好货等。

总之，掌握好产品、主播、场景的技巧和法则，抓住直播带货的趋势和盈利，能让产品和企业获得更多消费者的喜爱。为了帮助更多人快速掌握直播带货的方法论，让普通人也能通过体系学习，快速实现直播带货变现，抢占直播电商的流量盈利，我们应不断学习前人的经验，少走弯路、不踩坑。