你讨厌卖保险的么？抖音卖保险年入200万的真实套路！

随着互联网技术的不断进步，各类互联网稳健中介和服务机构如同春笋般涌现。近年来，短视频行业的火热态势显而易见，众多领域的企业纷纷布局短视频平台进行商品销售。这一趋势也吸引了保险公司的关注。近期，米格教师注意到，在抖音等短视频平台上，关于保险的内容频繁出现，包括“保险公司为何持续招聘”、“儿童不宜购买寿险”、“购买这些保险产品，可节省50%的费用”等主题的短视频。

然而，这些视频表面上看是在普及保险知识，实则是在进行保险产品的推销。据自媒体“十里村”报道，一位拥有70万粉丝的抖音保险达人曾透露，其抖音账号一年的保费总额超过200万元。这一新兴的营销手法引起了公众的广泛关注。以下是米格教师对保险项目短视频营销策略的深入分析。

一、抖音上的保险人

尽管保险行业从业者至今仍面临一些误解，但保险作为日常生活中不可或缺的产品，其重要性不言而喻。尤其在疫情影响下，人们对购买保险的关注度不断提升。抖音上保险人账号的粉丝量、播放量和互动量均十分可观。

由于抖音对保险金融类视频的审核严格，涉及保险金融内容的视频流量普遍较低。直接发布保险内容容易触碰平台监管红线，轻则权限降低、流量减少，重则可能被封号。目前，抖音上的保险人普遍采用矩阵化运营方式，一个保险机构拥有十几个蓝V账号，账号之间相互截流和导流。

抖音上保险人账号的内容类型主要包括以下几种：

1. 知识科普类 针对公众对保险的误解和知识盲区，抖音上保险行业的知识科普类账号拥有巨大的市场潜力。这些“保险代理人”的视频内容主要围绕保险相关问题进行科学解答和科普，形式多样，旨在让更多用户了解保险、接受保险，塑造专业可靠的形象，为用户提供价值，增强账号的信赖力。

2. 情景剧软植入 用户最关心的是保险的理赔环节。为了激发用户的保险需求，后期许多保险大V会通过情景剧的方式演绎与保险相关的趣事，将保险产品场景化，让用户在观看剧情的同时，潜移默化地接受保险知识，产生共鸣，激发购买意愿。

3. 资讯类 权威保险机构为了提升品牌知名度和形象，会在抖音上发布保险政策的相关信息，进行保险相关方针宣传，内容严格遵循保险方针和相关法律法规。

二、如何通过抖音销售保险？

1. 账号资料引导 保险代理人在账号资料中留下官方APP、微信公众号或个人电话等联系方式，引导用户进行后续咨询。

2. 直播转化 定期开展直播，解答与保险相关的问题，增进用户信任，引导有意向的用户关注账号，再进行转化。

3. 引流到 通过短视频平台的各种引流方式，用户关注保险代理人后，加入相应的群组。保险顾问在群内答疑、直播，并以红包等方式活跃气氛，提高客户互动性和参与度。随后，针对有意向的客户进行一对一的保险产品规划，促进成交。

即便没有立即成交，也会持续跟进和保护群内收集到的潜在客户群体，增加互动粘性，确保不丢失任何有意向的客户。