抖音直播电商怎么玩？抖音直播带货注意事项及运营全攻略！

自2019年初，直播电商行业在“口红一哥”李佳琦、“淘宝直播一姐”薇娅以及“快手老铁”辛巴等头部主播的推动下，经历了连续的快速增长。这一现象不仅吸引了公众的广泛关注，也为众多参与直播带货的从业者带来了丰厚的收益。

随着李湘、王祖蓝、范冰冰等演艺明星的加入，2019年的直播电商市场更是迎来了前所未有的热度。这些明星的加入，无疑为直播电商增添了更多的光彩，使得直播带货成为了一种新兴的商业模式。

作为直播电商的重要平台之一，抖音自2018年5月起正式开放购物车功能，标志着抖音直播电商时代的到来。以下是关于抖音直播电商的深入分析及操作指南。

一、抖音直播电商趋势解读

当前，淘宝、快手、抖音三大直播电商平台占据了市场的主导地位。与淘宝的电商模式不同，抖音和快手作为短视频领域的头部平台，虽然相较于快手，抖音的带货能力略显不足，但其用户群体主要集中在一线和二线城市，以年轻女性为主，购买力较强。

从流量质量来看，抖音的流量优势明显，优质内容更容易引发用户的购买欲望。在服务方面，抖音通过打造电商交易闭环，上线了自有店铺“鲁班电商”和服务平台“抖音星图”。目前，抖音直播电商内容正在不断完善，素人主播也展现出巨大的潜力。特别是抖音的流量分发机制，使得头部视频的产品更容易爆红，实现高流量下的高触达和转化率。随着5G时代的到来，技术革命将为抖音直播电商带来无限可能。

二、抖音直播电商操作指南

1. 注册抖音直播电商功能 注册门槛包括实名认证、个人主页视频数量大于10个、粉丝数大于1000。注册方法为：登录抖音APP——我——☰——创作者服务中心。

2. 选择直播带货产品 产品来源主要有抖音小店和各大联盟渠道（如淘宝、天猫、京东等）。选品时需考虑粉丝画像、产品质量和价格优惠等因素。

3. 开播前保存产品 直播前需将产品保存至产品橱窗，直播时从橱窗中挑选对应产品。

4. 开播前使用电脑推流 推流工具包括抖音直播伴侣、第三方OBS直播等。

5. 开播前预告+引流 通过发布预告短视频、直播当天发布预告、预热直播间、个人主页及昵称预告、站外流量预热引流等方式提高直播间流量。

6. 直播间产品管理及其他抖音直播电商功能 详细了解直播间产品管理及其他抖音直播电商功能操作过程，关注抖音电商官方账号@抖音电商小助手获取最新资讯。

7. 直播间引流 通过投放dou+、上传直播花絮短视频、直播间营销玩法等方式提高直播间流量和转化率。

三、抖音直播电商注意事项

1. 主播人设 主播应具备人格魅力、控场能力、懂货能力和高情商。

2. 直播时长 建议直播时长为3-4小时，选择正午、晚上等时间段进行直播。

3. 产品解说 结合用户痛点进行产品解说，提炼产品特色，介绍时长不超过10分钟。

4. 提前开播测试 测试网速、设备调试，确保直播顺利进行。

5. 避免直播时违规 注意直播内容、画面、互动等环节，避免违规行为。

总之，抖音直播电商作为一种新兴的商业模式，具有巨大的发展潜力。通过掌握相关知识和技巧，从业者可以在这个领域取得成功。