抖音短视频带货视频转化率高的5大特征！

在淘客行业，流传着一句半开玩笑的话：早年那些擅长淘宝电商选品的商家，如今都已在四层独栋别墅中安享晚年。此言虽带戏谑，却也道出了电商行业的一个普遍现象。在电商领域，选品得当，往往意味着财富的积累。

在短视频平台如抖音上，热门产品种类繁多，千奇百怪。从妖娆花到小猪佩奇手表，这些看似奇特的商品却有着共同之处，正是这些共性促成了它们的爆红。

首先，具有创意、趣味性、好玩性是短视频爆款产品的显著特征。网络上有句俗语：“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。”短视频用户群体普遍年轻化，对有趣、好玩的事物天生感兴趣。年轻人喜欢搞怪、喜欢创意，也喜欢表达自我，因此，他们的产品也必须具备创意、趣味、好玩甚至恶搞的特点。

以珀莱雅泡泡面膜为例，这款产品在脸上贴敷约1分钟后，面膜上会出现小泡泡，冒泡过程中还伴有类似“跳跳糖”的声音。随着泡泡越来越多，顾客仿佛能感受到面膜在将毛孔里的脏东西吸出来，能去除老废角质并提亮肌肤。这种趣味性极强，使得珀莱雅泡泡面膜迅速成为爆款产品，全网月销量突破100万+。

其次，猎奇心理也是短视频爆款产品的一个重要因素。从心理学角度来看，人们都喜欢新鲜、好玩、可爱的事物。以“小猪佩奇社会人手表”为例，这款手表没有手表的时间功能，打开包装后居然是奶糖，既可爱又新鲜，令人惊喜。

第三，性价比高是短视频爆款产品的另一个重要特征。寻求性价比是大多数消费者的共性，尤其是年轻消费者。根据抖音好物榜和短视频数据，抖音上爆火的产品价格区间主要集中在10~50元，其中“66%的产品单价都低于100元”，可见百元以下的产品对用户来说决策成本较低，更容易被种草，完成购买。

第四，实用价值也是短视频爆款产品的一个重要因素。根据我们对抖音好物榜上榜产品的分析，占比最多的产品类型还是实用性较高、刚需、有价值的产品。例如，自拍杆手机壳、切菜神器、磁吸数据线、防偷窥钢化膜、绞肉机、折叠洗菜篮等，都是日常生活中常用的产品。

最后，产品特性要符合年轻消费者的喜好。从短视频用户群体年龄分布来看，短视频已成为95后、00后彰显自我的舞台，他们喜欢潮流、炫酷、独特的东西。购物欲望和冲动也更强烈。例如，戴森吸尘器虽然功能多样，但在抖音上却难以走红，因为吸尘器的目标用户并非年轻人。因此，在短视频上火爆的产品，必须是年轻消费者喜欢玩的东西。