抖音直播才700人观看，却带货上千万!短视频后红利期的营销法则是…

随着短视频行业的深入发展，我们已步入下半场，用户增长的红利逐渐消退，众多达人面临着变现的挑战。然而，短视频平台正逐步向电商化转型，直播带货和短视频内容带货仍存有可观的红利空间。市场上不乏通过抖音实现日销万单、月入百万的案例，那么，究竟如何才能在短视频平台上成功带货呢？

一、赛道选择

在短视频带货的征程中，选择正确的赛道至关重要。以下是一位达人的成功经验：

首先，选择自己熟悉的领域。这位达人曾拥有12年游戏运营经验，因此最初选择了游戏领域，拥有20多个游戏账号。其次，利用家族优势，选择了珠宝赛道。其姐姐是一位珠宝鉴定师、珠宝批发商，且大学专业也是珠宝。最后，鉴于“民以食为天”的传统观念，选择了美食赛道。其美食视频一经发布便获得近50万粉丝，5月份时，单月粉丝增长达100万。

在选择赛道时，关键在于关注其商业变现形式。美食赛道主要通过推荐好物进行变现，珠宝赛道以直播为主，游戏赛道则侧重于直播带货。

二、电商带货策略

快手和抖音作为主要的短视频平台，一个以直播带货为主，一个以短视频带货为主。直播带货依赖于主播与粉丝的互动，而短视频带货则依赖于内容的创意和吸引力。

1. 短视频电商特点

短视频电商的主要特点包括内容的种草化、单品爆款化和交易的私域化。

1. 短视频变现布局

常见的变现途径有直播打赏、商务广告、电商卖货和知识付费。在内容创作时，应考虑美食、美妆、好方法、评测、种草等商业化方向。

1. 短视频电商核心

短视频电商的核心在于利用短视频和直播内容进行带货。短视频内容带货应突出产品亮点，重复播放，以提高转化率。

1. 短视频电商供应链

供应链是短视频电商的核心环节。MCN机构可以与淘系产品、短视频平台旗下小店或自建供应链进行合作。

1. 如何找KOL带货

在选择KOL合作时，应关注其30天内的平均播放量、粉丝构成和互动情况。粉丝精准度高、互动健康的KOL更适合合作。

三、哪些职业适合短视频电商

短视频电商适用于多个行业。以下以家装家居行业为例：

设计师阿爽去年年末粉丝仅有一百多万，如今已成为全网Top级的家装类大V。其橱窗直接链至尚品宅配，单个产品月销量达471件。

在抖音和快手平台上，39~99元区间的产品销售效果较好。爆款产品更适合进行内容创作，以提高转化率。

总之，短视频电商为实体行业提供了新的销售渠道，有助于赋能实体经济。