抖音直播：直播间起号阶段如何选款

在当前数字营销的浪潮中，无论是短视频平台还是电子商务领域，直播带货已成为一种不可或缺的营销手段。直播间的产品选择，其重要性不逊于主播的才华，对直播间的成功与否起着决定性作用。许多新晋直播间未能取得显著成效，很大程度上归因于产品选择的失误。主播所介绍的产品不仅影响用户在直播间的停留时间，还对直播间的产品点击率和转化率产生深远影响，进而影响直播间的人群标签。因此，精准的产品选择对于直播间起号具有事半功倍的效果。

一、如何正确选品？

1. 起号阶段的产品选择应避免贪多，款式不宜过多。对于粉丝量不超过20万的直播间而言，大部分进入直播间的新用户都是首次光顾。即便产品已经讲解了一周，对这些新用户而言，它仍如同新品。此时，应优先展示最具吸引力和最好销的产品，以最大化转化率。爆款产品因其高转化率，自然成为直播间的首选。

2. 观察用户逗留时间，发现用户在直播间停留时间短暂，因此重复讲解同一产品时，实际上观看的用户已经换了一批。对于新起号的直播间，应避免过多款式，最多选择三个爆款产品进行讲解。

二、如何从众多产品中选出爆款？

1. 采用同一视频脚本拍摄短视频，确保拍摄模特、角度、时长、音乐、文案等元素一致，仅产品款式不同。然后，投入100-200元的抖加广告，选择相似达人或自定义、智能推荐的人群，确保每个视频的投放方式相同。投放目标选择涨粉或进入主页，投放时长为6小时。分析数据，前三名即为最佳三个款式。

2. 直播间平播过款也是一种有效方法。对于有流量的直播间，无需投放广告；对于流量较少的直播间，可投放随心推或千川。每款产品过款时间3-5分钟，累计时长不低于1小时，确保每款产品至少讲解20遍以上。分析数据，曝光点击率最高的6个款式中，再选出转化率最高的3个款式，即为最佳爆款。

总结：在“人货场”三者中，对于商家自播直播间而言，应将产品放在首位。不同于达人直播间，商家自播直播间应将重心放在销售产品上，而非打造人设IP。因此，商家自播直播间应将产品放在第一位，实现“货带人”的效果。

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