年中618卖出100万瓶葡萄酒、20万片牛排，抖音「正善牛肉哥」背后的秘密！

直播电商：掘金蓝海，探索网红电商链条的新机遇

近年来，直播电商行业备受瞩目，成为互联网圈讨论的热点话题。据相关数据显示，淘宝平台上的头部女主播薇娅在618期间，带动总成交额超过5亿元，而2019年上半年淘宝直播的总交易额更是达到了惊人的130亿元。然而，尽管直播电商发展迅猛，其生态体系整体仍处于起步阶段，其中蕴藏着诸多潜在的商机。

抖音带货王：李佳琦之外的新星——“正善牛肉哥”

在众多抖音带货达人中，李佳琦无疑是知名度最高的。然而，今年淘宝618的数据显示，有一位抖音达人的带货量甚至超过了李佳琦，排名抖音第一，全网第三。这位达人便是“正善牛肉哥”。

尽管“正善牛肉哥”的粉丝数量只有三百多万，仅为李佳琦粉丝的零头，但在618期间，他成功卖出了100万瓶葡萄酒、10万箱啤酒和20万片牛排，其中葡萄酒和牛排均为其自有淘宝店铺的商品。

“正善牛肉哥”的生意经：精准定位，源头直采，内容营销

“正善牛肉哥”之所以能够取得如此出色的成绩，与其背后的“正善食品”所采取的策略密不可分。

1. 精准定位，把握蓝海市场：在女性美妆、服装等品类竞争激烈的背景下，正善选择男性生鲜食材市场作为突破口，特别是牛排和葡萄酒，这些产品具有社交和“装逼”特点，属于非刚需、高复购、强势品牌未形成的类目。

2. 源头直采，降低成本：正善与西班牙排名前三的酒庄签订了独家直采协议，利用欧洲酒庄政府的补贴和西班牙的性价比优势，将价格控制在最低，从而保证了产品的竞争力。

3. 供应链内容化，打造信任感：正善通过将供应链内容化，将产地、酒庄等真实情况展示给消费者，增强信任感。同时，采用“西游记方式”的内容规律，通过重复的内容营销，强化品牌认知。

4. 直播辅助，深耕食品领域：虽然直播是正善的辅助手段，但公司更注重供应链和内容营销。正善计划签约更多食品领域的KOL，打造美食版如涵，通过供应链赋能网红，最终流量流向自有淘宝店铺。

正善食品的布局与未来展望

除了线上业务，正善食品也开始布局线下市场，计划开设百家线下“正善超级肉铺”。目前，公司正寻求约3000万人民币的第一轮融资，未来有望成为食品领域的领军企业。

总之，直播电商行业前景广阔，正善食品通过精准定位、源头直采、内容营销等策略，在竞争激烈的直播电商市场中脱颖而出，成为网红电商链条的新星。随着公司布局的进一步拓展，其未来值得期待。