“找靓机”APP下载量增长，竟是用抖音美女做品宣，还卖了几十万的货！

近期，本系列文章主要聚焦于抖音蓝V账号的运营策略，内容涵盖变现模式、投入策略、出货技巧以及粉丝增长策略。如图所示，“找靓机”APP下载量的显著增长，正是通过抖音美女进行品牌宣传实现的，并且成功实现了数十万元的销售额![图片链接]

昨日，我对抖音蓝V账号的运营进行了深入思考，并决定与各位探讨如何利用抖音蓝V进行品牌宣传。为了使讨论更加直观，我将通过分析一个典型案例，即“找靓机”账号，为大家展示具体的运营思路。

“找靓机”作为目前最大的二手数码蓝V矩阵账号，抖音全网粉丝量高达1471.7万。该平台隶属于深圳市万事富科技有限公司，专注于原装二手数码3C产品的直卖，并提供完善的售后服务。平台主营9成新及以上的原装二手iPhone，以及其他数码产品，如手机、平板、笔记本以及3C配件等。

从2018年开始，通过抖音矩阵式内容输出，“找靓机”成功将品牌信息传递给用户，并间接提高了APP的整体下载量。据百度指数显示，自2018年起，“找靓机”的搜索量逐年上升。同时，根据七麦数据，自2018年起，“找靓机”的下载排名也逐年提升。

“找靓机”的矩阵账号与MCN机构“乾派文明”进行合作，具体账号如下：[图片链接]由于“找靓机”是一家二手数码3C直卖平台，其主要客户目标为男性，因此整体矩阵账号内容更倾向于男性用户。例如，找靓机有料冷知识、找靓机商城app、找靓机app官方等8个账号均由女孩子出镜。此外，找靓机科技号、找靓机等账号则选择更受男性关注的科技类测评与知识。这样的选题成功吸引了精准的男性粉丝，并将“找靓机”品牌宣传给了潜在的目标群体。

在抖音小店和LINK计划中，流量变现成为可能。目前，“找靓机”已上架22个商品，销售160部，总销售额达50.74万元。带货方法主要采用矩阵带货，例如，一部二手iPhone X，12个账号加入橱窗，3个账号发布带货视频，总共销售61部，销售额28.66万元。此外，还有用户自主下单的情况（未发布带货视频）。

此外，“找靓机”还参与了抖音官方的LINK计划，实现流量变现。LINK计划可以理解为一个广告分发的智能系统，根据人工智能精准匹配的内容标签，将适宜的广告发给适宜的达人，确保广告与内容的相关性。另外，“IP Link”可实现优质内容串联协同，“地点Link”凭借POI可实现线上线下场景转化。当LINK计划应用于挑战赛、美食、时尚、旅游等各类视频时，每个用户都成为导流源，为聚合信息、地理位置、电商购买页面带来转化，最终实现营销闭环。

通过与合作MCN机构“乾派文明”的合作，将带有产品名称的抖音账号铺满抖音，根据男性用户居多的特点，“找靓机”选择以美女+科技知识吸引产品潜在目标客户，成功将品牌信息传递给用户，并提高APP的整体下载量。在此过程中，用户画像对于抖音内容的运营至关重要，根据用户的性别、喜好进行内容的筛选。在此基础上，“找靓机”充分利用自身账号的流量，开通抖音小店，参与LINK计划，实现流量变现和品牌宣传的双重目标，值得借鉴学习。

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