从“抖音怎么玩？”到“抖音做多久才能火？”到“如何玩抖音来营销？”抖音短视频的变现之路

自2018年起，我国短视频平台抖音逐渐成为了热议焦点，从最初的“抖音怎么玩？”到“抖音做多久才能火？”再到如今“如何通过抖音进行营销？”的深入探讨，抖音的变现之路日益受到广泛关注。自2019年起，抖音营销渠道的价值逐渐被广大用户所认可，品牌商家纷纷入驻，寻求在抖音平台上实现盈利。

本研究针对抖音平台近一周（2019年6月4日至2019年6月10日）的账户数据进行分析，旨在探讨抖音电商运营的理念与策略。

首先，观察达人标签，有助于快速找到适合电商变现的赛道内容。在众多账户中，视频类型主要集中在以下三个方面：种草类视频占比40%，穿搭类视频占比23.49%，美妆类视频占比17.46%。这些垂直账户具有天然的带货属性，更容易被抖音用户接受和喜爱。

其次，关注粉丝数量，以快速掌握抖音账号的操作空间。研究数据显示，粉丝数量小于1万的播主账户数据相对稳定，但数量不高，每天一般不超过5个；1万至10万粉丝的账户虽有波动，但总体趋势仍然稳健。基于这一细分市场的粉丝数量，后续的电子商务合作将是一个不错的选择。10万至50万和100万至500万的账户数据曲线较为接近，这些账户具有一定的粉丝基础，整体账户内容和电商转化更加稳定，可作为合作账户的二级参考区间。

再者，关注视频点赞量，有助于找到电子商务视频推广的关键。研究显示，具有2万点赞的视频占视频总数的27%，其次是5万至10万点赞的视频，占比18%，第三名是2万至5万点赞的视频。可见，当时达人销售名单中账户数据转化表现良好的视频点赞数量均在10万以下，占比60%。这反映出抖音电商服务商转型的新关键——高转化率不依赖于百万点赞。只要能够精准触达用户的痛点，便能带来高转化率和高销售额。

以[明察秋毫]为例，其相关视频数据在所有携带产品的视频所有者中表现最为突出。观察其视频增量曲线（黄线），可以发现，在视频增量数据变化后的24小时内，产品的销售趋势也呈现出类似的曲线变化。因此，可以推断，“[明察秋毫]2019年6月7日发布的视频”因其热度而带动了产品浏览量和销量的提升。

若要解决抖音运营流量变现的操作流程问题，首先需找到变现的方法。是依靠达人？还是某种产品？抑或是制作何种类型的视频？通过大数据优化每个链接，帮助用户找到有用的主账号，找到能与目标用户快速产生共鸣的转化产品和热门视频。正如“1+1+1>3”的原理，抖音的变现之路其实并不复杂。