教你用抖音直播怎么做才赚钱！

在当前数字媒体时代，探讨何种媒介成为“杀时刻”的领军力量，短视频无疑占据一席之地。然而，若将时光倒流至两三年前，情形将截然不同。彼时，随着网络基础设施的升级，4G技术的广泛普及，观看直播成为了一种新兴的观看习惯。这种真实、互动性强的传播方式，吸引了社会的广泛关注。

在这一背景下，资本纷纷涌入，即便是BAT这样的行业巨头也纷纷加入其中。资本的涌入，推动了整个行业的快速发展。在直播行业最为疯狂的时期，市场上甚至出现了200多款直播应用。因此，2016年也被誉为中国的直播元年。

同年，阿里巴巴也开启了自身的直播之旅，打造了淘宝直播。与当时主流平台将自身定位为秀场或游戏不同，阿里将淘宝直播定位为辅助商家进行产品销售的渠道之一。这一在当时看似另类甚至有些奇葩的决策，在今天看来，无疑是阿里高层高瞻远瞩的体现。

然而，随着资本的逐渐冷静和直播盈利模式的相对单一，直播行业也迎来了重新洗牌。慢慢地，只有资本和实力雄厚的平台才能在直播市场中存活。同年，短视频也开始迅速发展，短视频的风头正盛，直播逐渐从大众视野中淡化。

在短视频大行其道的今天，直播是否仍值得投入？如何正确运用直播进行带货？本文将深入探讨这一问题。

当直播风口不再，唱衰直播的声音一直不绝于耳。许多人认为，做直播已经没有前途，熊猫直播的突然倒闭似乎也印证了这一点。然而，事实真的如此吗？

不管外界如何唱衰，那些坚持做直播三到五年的主播们为何还在坚持？近期在短视频千人峰会上，短视频头部MCN机构热度传媒的赵总表示，直播这些年来一直在默默发财。

从各大应用上线直播功能，到直播业务收入逐渐攀升至各平台收入榜单，我们也能窥见一斑。传统的秀场和游戏直播逐渐淡出大众视野，但电商直播却独领风骚，近年来天价交易数字频频出现。

随着5G技术的关键性突破，网络基础设施将得到进一步发展。未来，网速将进一步提速，流量价格也将越来越低，用户消费视频内容的选择面将进一步扩大。直播的第二春即将来临。

直播电商具有哪些优势？

传统电商发展到今天，流量获取成本越来越高。现在想要从零开始做好一个淘宝店铺，难度和成本实在不低。同时，随着用户消费习惯的转变，内容电商应运而生。更多用户在购买前，会浏览相关的产品介绍软文，了解产品的不同卖点，比较不同商家的产品区别。产品的销量逐渐取决于产品软文的渠道推送。

内容电商的发展，带火了大批的KOL。凭借着对某个领域了解得更深入，并且热爱在社交平台分享相关知识，KOL们成功收获了垂直领域里的忠实粉丝。而粉丝们的表现也从不令KOL失望，通过达人安利的产品转化率往往大大高于其他途径的流量。

作为内容电商中的头牌武器，电商直播这种长时间的视频互动方式，显得更加真实和接地气。同样，直播也是一种强互动的方式，更容易让观众沉浸其中产生互动，更容易让用户与主播之间建立信任感。

直播达人们往往根据自身影响力，联系商家选品，帮助整理库存。张大奕一场直播带货千万，足以见电商直播恐怖的带货能力。

抖音直播功能的上线，为广大内容创作者们带来了福音。尽管大多数人赶不上电商人口红利期，但新的风口为咱们打开了机会。

现在，要论移动互联网哪种方式抢占用户时间最多？当然要归功于短视频。作为国内最大的短视频平台，抖音拥有海量的未经开发的优质用户，流量获取成本低到忽略不计。直播功能的开放，又一步完善了粉丝变现的通路。这样优质的平台，现在不去直播，还要等到什么时候呢？

以下是抖音电商直播的具体实施步骤：

1. 做好选品：选择与账号调性附近的产品，分析粉丝画像，选择粉丝集体承受程度更高的产品。

2. 直播背景：直播背景尽量不要过于凌乱，以免影响观众对主体的关注。

3. 灯光：为直播间打光，一方面室内光照不足，简单让人物脸上出现丑陋的暗影，影响美观和观众观看体验；另一方面，能够给产品进行打光，让产品渡上一层好看的效果，更能让观众产生购买欲望。

4. 直播流程设计：在开播之前，先定好主题，设计直播进程的台本，如产品卖点提炼、气氛活跃、转化下单等文案。

5. 细节把控：直播时间与直播时长的选择要与粉丝高频使用抖音时间保持一致，提前将推荐的产品保存在购物车里。

6. 预热宣传：在直播前，通过私信、视频评论区信息引导、替换主页签名等方法告知粉丝，并积极使用外部途径进行宣传。

相信做好了上述几点，小伙伴们已经有能力做好一场能赚钱的直播了。好了，今天关于抖音电商的分享就到这里了。同期另一篇文章介绍的是：抖音上如何开通直播功能，感兴趣的小伙伴们不要忘记收藏点赞哦。