抖音销量惊人丨国产美妆新势力完美日记，带你了解抖音投放的秘密！

在深入探讨今日的主题之前，我们首先进行一次科普，聚焦于今日的主角——“完美日记”。如图所示，完美日记，一家新兴的国产美妆品牌，被誉为“国货之光”。其之所以被称为“新式”，在于其卓越的市场表现。

据相关数据显示，在2018年的天猫99大促中，完美日记在美妆行业的销售额位居第一，远超美宝莲、欧莱雅等国际知名品牌。在同年天猫双11活动中，仅开场1小时28分，完美日记便成为首个成交额破亿的彩妆品牌，成为国货彩妆的黑马。其产品价格区间在39元至100多元不等。2019年1月，在淘宝天猫美妆月销排行榜中，完美日记位列第七，紧随其后的是纪梵希、资生堂、迪奥、阿玛尼等国际顶尖大牌。

与传统美妆品牌粗放式的媒体营销策略不同，完美日记以内容营销见长。通过与明星、KOL合作，带动素人二次传播，在小红书和B站上形成了大量内容笔记。目前，仅在小红书搜索“完美日记”，就能找到超过11万条笔记，这一数字远超资生堂等老牌美妆。事实上，不仅在小红书和B站，完美日记在抖音的布局也早早开始。2018年7月，官方账号PerfectDiary完美日记发布第一条视频，一年不到的时间里，便收获了70万粉丝。

然而，与粉丝量相比，完美日记在抖音上的销量和战略更值得关注。美妆品牌在抖音上进行投入，通常会寻找美妆达人进行合作。例如，完美日记与抖音美妆大号华星酷娱的“陈采尼”合作，推出“12色眼影”新产品。在产品链接上，还特别标注了“陈采尼专属”的字样。最终，陈采尼的一条视频获得12万点赞，售出3600件，销售额达到36万。

值得注意的是，完美日记并非拘泥于常规的玩法。例如，在推广哑光唇釉时，完美日记通过抖音电商数据平台“抖参谋”显示，共有42个账号（43个视频）参与该产品的视频发布，粉丝量级分布于1万-100多万各个区间，包括非垂类大号、部分垂类小号。其中，完美日记选择了4个具有代表性的账号，如“家有老张”、“258Hz”、“花蛤”、“肥猪雨爱吃草莓”等，这些账号的共同点在于，其粉丝大多为18-25岁的女性，这也是完美日记的目标用户群体。

通过以上案例，我们可以看出，完美日记在抖音平台上的投放策略并非局限于美妆账号，而是根据粉丝画像与产品匹配的各个类型账号，在不破坏每个账号自身内容调性的前提下，将产品软植入进去进行推广。

在垂类流量与泛流量之间，完美日记的案例表明，垂直流量并非唯一的出路。垂类流量更有价值，但泛流量达人的优势在于流量大、成本低。因此，关键在于根据品牌目标和预算选择合适的投放策略。

总之，完美日记在抖音平台上的成功，得益于其精准的投放策略和不断创新的精神。对于其他品牌而言，可以从中汲取经验，探索适合自己的抖音营销之道。