近期，一家专注于护肤品销售的商家向我咨询抖音平台的运营策略。这位商家过去几年凭借护肤品销售取得了一定的成绩，年销售额达到数百万。虽然与那些动辄千万销售额的商家相比仍有差距，但对于一个毫无背景、全靠自身努力的人来说，这已算是一种成功。
然而，当这位商家将目光转向抖音平台时，却遇到了困境。尽管尝试了多种短视频内容，但效果并不理想。浏览量最高的短视频仅达到一万左右。那么，如何改变这种局面呢？其实，他可以尝试采用一些“反惯例”的运营策略。
“反惯例”策略是指将产品推广给非目标人群，让他们在使用产品后产生良好的护肤效果，从而引发人们对该护肤品的兴趣。众所周知，护肤品的主要消费群体是女性，男性消费者虽然存在，但主要集中在年轻群体。因此，采用“反惯例”策略，将产品推广给男性或其他非目标人群，可能会产生意想不到的效果。
例如，在生活中，我们可能从未见过爷爷辈的人敷面膜、吃面膜，也没有想过四五十岁的大叔在镜子前认真拍保湿水的样子。虽然这些场景在我们生活中并不常见，但并不意味着它们不存在。商家可以策划一些具有强烈“反差萌”的场景，将这些场景拍摄成短视频，发布在抖音平台上。这类视频的效果往往比那些规规矩矩介绍产品的视频要好得多。
我们之所以喜欢刷抖音，是因为它能够给我们带来欢乐，让我们看到别人的生活方式，有一种新鲜的体验。制作“反差萌”类视频，本质上是在迎合抖音用户的喜好。如果你正在销售护肤品，不妨尝试这类视频内容。
当然，仅仅有视频内容还不够。在当前的互联网环境下，即使产品再好，也怕被埋没。因此，我们必须学会传播，才能带来爆发式的增长效果。例如，某脱发产品通过抖音平台进行推广，短短几天就吸引了超过100名精准客户。这说明，只要坚持做，抖音平台具有巨大的潜力。
总之，商家在抖音平台上进行护肤品推广时，可以尝试采用“反惯例”策略，策划具有“反差萌”的短视频内容，并结合有效的传播策略，实现产品的爆发式增长。
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