在产品营销领域，"抖音同款"这一概念自抖音平台崛起以来，便成为了一股不可忽视的力量。回顾一年前，"抖音同款"四个字尚属新鲜事物，其带货潜力初现端倪。彼时，一则关于"海底捞的最美味吃法"的短视频在抖音上迅速走红，各种"抖音吃法"随之在社交网络上风靡一时。Coco奶茶、小猪佩奇手表、会唱歌扭动的向日葵玩具以及西安某景区的摔碗酒，都因"抖音同款"的标签而销量大增，抖音也因此成为最具潜力的带货渠道之一。
为了探究"抖音同款"这一标签的魔力，我们对淘宝及天猫平台上含有"抖音同款"四字的产品标题进行了深入分析。在近30天内，销量最高的产品为一款单价5.8元的纳米吸附胶卷，累计销量高达55万余件。在排除单价低于10元的产品后，我们发现销量最好的前三类产品分别为日用品、玩具和美妆个护。
通过对3000条产品标题信息进行清洗和分类，我们得到了91个具有代表性的高频关键词，并将其分为材质、产地、场景、目标、明星和品牌六大类。分析结果显示，在"抖音同款"产品标题中，描述"风格"的形容词最为常见，其次是"场景"和"目标"。令人意外的是，与明星共存的概率并不高。在注明为"抖音同款"的产品中，最常提及的明星为戚薇、吴昕和泫雅。此外，苹果、华为和"小红书"作为知名种草渠道，也经常与"抖音同款"同时出现在产品标题中。
值得注意的是，一家名为"无趣工社"的淘宝店铺，其产品标题几乎都加入了"抖音同款"的字样。这表明，在产品标题中加入"抖音同款"已成为商家吸引点击的一种手段。
然而，随着抖音平台的持续火爆，"抖音同款"这一标签的吸引力是否有所下降？根据生意参谋的数据，从去年5月至今，"抖音"和"抖音同款"在淘宝渠道的搜索热度都呈现下滑趋势。这表明，在产品标题中加入"抖音同款"已不再是拉动销量的"神奇魔法"。
造成"抖音同款"魔力下降的原因可能有多方面。一方面，早期走红的"抖音同款"产品多为无品牌、仿制门槛低的小产品。当一个"同款"产品走红后，许多商家纷纷跟风，迅速推出类似产品，导致产品同质化严重，利润空间被压缩。《文汇报》曾报道，一款名为"解压娃娃"的抖音爆款产品，因跟风商家众多，一个月内价格从3.7元降至1.2元。
另一方面，随着消费者越来越理性，"抖音同款"四个字的魔力也在下降。以湖南辣条、小苏打牙膏为例，在名称中加上"抖音同款"的产品，已不再是同类中的销量冠军。
然而，值得注意的是，顶着"抖音同款"四字的产品好卖与否，与抖音渠道本身的带货力并没有太大关系。2023年年末，抖音正式上线购物车功能，带货力迅速提升。据抖音官方统计，2023年"双11"当天，注册抖音购物车分享功能的账号一天售出产品达10万件，直接转化销售额突破2亿，订单增长1000%。2023年"双12"当天，抖音渠道促成订单数超120万，Top50账号成交额超1亿，带货能力最强的100个账号日均涨粉破5万。
这些成功案例的背后，无一不是卖家针对抖音用户的精细化营销结果。在产品中标注"抖音同款"就能畅销的年代已过去，要打动消费者的心，还需要有实打实的硬功夫。
对于抖音如何推广产品、如何利用抖音搜索产品功能打造日流量5000+的店铺等问题，可以咨询幕思城火星老师，他的微信号是huoxing051。
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