抖音为何会做团购？抖音团购能做起来吗？

在数字营销领域，抖音的转型步伐引人注目。本文旨在深入分析抖音为何涉足团购市场，其市场表现如何，以及未来可能的战略走向。

一、抖音团购的诞生背景

抖音，作为当下最具影响力的短视频平台，其庞大的用户流量使其成为众多商业模式的必争之地。然而，抖音早期并未能将这一流量转化为有效的商业变现。为了改善这一状况，抖音早在多年前便开始规划提供本地生活服务。这一战略的初衷在于，作为流量枢纽，抖音希望其平台上的流量能够在其内部循环，而非被引流至其他平台。

在传统的“逛店”模式达到瓶颈，仅依靠广告费难以实现多样化变现的背景下，抖音看到了线上电商的成功模式，即通过主播带货赚取CPS佣金。因此，抖音推测，为何不能有人帮助线下商品赚取佣金呢？这种模式在抖音电商中已初见成效，为何不将其应用于线下？

从市场角度来看，本地生活服务赛道几乎由美团垄断，而口碑和其他本地生活平台对美团并未构成实质性竞争。因此，抖音认为，本地生活服务赛道需要一位新的、拥有强大流量的玩家。而从消费习惯来看，美团等平台的消费多为目的性强的需求型消费，而抖音则基于视频内容激发的兴趣型消费。因此，用户完全有可能在抖音上直接下单，而非通过美团等平台。

二、抖音团购的市场表现

自抖音团购功能上线以来，其月销售额呈现出显著增长的趋势。MCN机构如吃货主义等第三方机构纷纷涌现，覆盖城市从一线到三四线，仅半年时间便取得了显著成绩。此外，团购功能的推出也为探店人才提供了新的发展方向，许多店主转型成为团购达人，新店主也因此获得了大量流量。

第三方服务商如标点云、冠军、火炬创造等，遍布全国，为团购市场提供了强大的支持。这些数据表明，抖音在团购市场的决心和实力。

三、抖音的下一步计划

抖音在团购市场的下一步计划可能模仿美团的发展路径，即建立直销或代理体系，以规范市场并保护各方利益。抖音也可能借鉴美团的多品类布局，如餐饮、综合、门票、酒旅等，以完善其本地生活服务业务体系。

此外，抖音可能效仿美团的发展模式，从团购业务扩展至外卖、生鲜、快驴等领域，形成全面的本地生活服务生态。尽管面临竞争，抖音的用户群体与美团存在差异，抖音在三四线城市的用户基数更大，这为双方在同一赛道竞争提供了空间。

四、快手团购的挑战与机遇

快手，作为另一大短视频平台，也试图进入团购市场。然而，目前其团购业务尚处于起步阶段，销量并不理想。快手可能需要从农村市场入手，逐步拓展至一二线城市。

五、本地生活服务市场的未来

随着各大平台纷纷布局本地生活服务市场，未来这一领域将呈现多元化竞争格局。平台之间将相互制约，共同发展，形成各自的商业生态。

六、团购达人的机遇

对于团购达人而言，这是一个充满机遇的时期。他们可以通过提供优质内容，吸引粉丝，进而实现商业变现。此外，MCN机构、技术团队等也有机会在这一市场中分得一杯羹。

综上所述，抖音团购市场的崛起，不仅顺应了时代潮流，也为市场参与者提供了巨大的机遇。未来，随着抖音等平台的不断拓展，本地生活服务市场将更加繁荣。