在当今的社交网络环境中，服饰穿搭和变装话题持续保持着极高的热度，诸如“多巴胺穿搭”和“芭蕾风穿搭”等热门词汇频繁登上热门榜单。这一现象反映了消费者对于服饰需求的多元化转变，追求美、舒适、个性化以及自我价值表达的复合需求已成为衡量服饰品牌吸引力的关键标准。对于服饰行业而言，如何有效维护现有用户群体、拓展新客户群体，以及紧跟潮流实现健康可持续的经营，成为了商家们持续关注的焦点。通过深入分析行业趋势和利用营销工具，寻求精细化经营之道，成为了服饰品牌实现确定性增长的科学途径。
近期，在巨量引擎举办的“大众消费2023服饰行业年中峰会”上，FILA、遐内衣、衬衫老罗等品牌的实践分享为行业提供了宝贵的经验和启示。
一、从日销经营到品牌爆发：打造全域经营方法论
- FILA：矩阵化店群模型打破直播同质化
FILA，作为一家拥有百年历史的时尚运动品牌，在年轻化转型中采取了“Direct to Consumer”（DTC）战略，即直接触达消费者的策略。这一战略不仅强化了品牌与消费者之间的互动，还提升了运营效率，实现了拉新与留存的良性循环。通过参与抖音电商的“云零售”项目，FILA构建了完整的门店直播体系，以高标准、低成本的模式提升了品牌形象，并在抖音生态中取得了显著成果。
- 遐内衣：全域兴趣电商助推品销爆发
遐内衣，作为传统内衣品牌，利用抖音全域兴趣电商的新思路，实现了高效的引流和精准获客。通过构建大场包小场的直播策略、多测品、定爆品的货品策略，以及合理的投流策略，遐内衣在抖音平台上打造了常态化的高水平商家自播阵地。通过一系列营销活动和头部大V的合作，遐内衣实现了规模化的销量爆发。
- 衬衫老罗：全域协同经营助力长周期运营
衬衫老罗，一家成长于抖音的工厂服饰品牌，通过从FACT到FACT+的全域经营协同，实现了品牌的全面升级。通过抖音罗盘策略分析市场趋势、巨量云图新品实验室进行用户调研，衬衫老罗精准定位产品需求，推出了柔感系列。同时，通过周期性用户调研回访，实现了服务体系的升级。
二、秋冬营销策略精准洞察：助力品牌把握先机
峰会还发布了2023抖音服饰秋冬趋势，为品牌提供了市场先机。根据《2023抖音趋势赛道风向标|服饰专刊》的数据，短视频内容月均播放量和直播点击次数平稳增长，用户对服饰内容的搜索意愿强烈。品牌可根据春夏、秋冬两季的服饰潮流，在关键节点集中进行内容创作和货品供给。
在秋冬货品趋势上，羽绒服、裤子、毛呢外套等女装品类，以及毛衣、卫衣/绒衫等男装品类都是优质赛道。保暖内衣则需重点关注“穿搭”需求。巨量引擎通过工具升级、内容升级和场域升级，以及新产品“全域推广助力生意提效”，帮助商家抢占先机，做好营销决策。
总之，服饰品牌要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，不仅需要借助平台的力量，更需要精准洞察行业趋势，不断提升自身的经营能力。通过构建“FACT+S”全域经营方法论，结合内容场景与货架场景，服饰品牌将更好地实现生意增长和品牌发展。
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