快手补贴短视频带货，主播春天来了！

随着直播电商行业步入成熟阶段，快手公司再次站在了新的起跑线上。近期，快手电商针对招商团长推出了“短视频爆款池”计划，旨在激发招商团长的协同效应，为主播提供高品质的商品供应和流量运营支持，降低达人电商化的门槛，并进一步促进商家的发展。

一、快手打造短视频爆款池

据报道，在“短视频爆款池”活动期间，招商团长只需参与活动即可向官方提交爆品，且与提报商品相关的所有短视频均可享受最高亿级的流量补贴。此外，若商品关联的短视频数量在规定时间内超过150条，还将获得额外奖励；成交金额超过5万的短视频，快手电商还将提供10万至40万不等的流量奖励。显然，快手此次决心在电商市场掀起波澜。

近年来，快手的市场地位已不复当年风光。此时，不得不提及快手的强劲对手——抖音。背靠字节跳动的抖音，几乎集万千宠爱于一身，上线仅17个月DAU便突破1亿，成为继微信之后移动互联网领域增长最快的应用，迅速超越了长期位居榜首的快手。对此，快手并未坐视不理。2019年6月，宿华在公司内部信中表示“平庸的公司没有未来”，并提出实施更加主动和激进的战略节奏。随后，一场被内部称为“K3战役”的战斗正式打响——快手将DAU目标上调至3亿，营收目标在原有百亿的基础上提高了50%。然而，强敌抖音并未止步不前，反而在直播带货这条热门赛道上发展得更加顺利；再加上今年微信视频号的崛起，短视频领域呈现出三足鼎立之势。在此背景下，快手急需采取行动。

对于快手而言，直播、广告和电商是其盈利的三大支柱。从以往的营收结构来看，直播收入占比最大，但从2021年开始，这一比例便持续下降。2020年，快手直播收入达332亿元，同比增长5.6%；2021年，快手的直播收入为310亿元，同比下降6.7%。今年3月，有媒体报道称，监管新规将对主播设置粉丝打赏上限。或许是在市场监管的影响下，快手不久后宣布对直播打赏设单日上限，这一举措直接改变了快手的收入结构。随后，快手开始将电商置于最重要的位置。

二、加大短视频带货力度

作为内容平台，快手在电商领域的基因并不多，因此在电商这条道路上一直走得磕磕绊绊。但此次“短视频爆款池”活动却取得了不错的成绩。以某MCN公司为例，其在今年7月底才正式在快手开启短视频带货业务，如今不到2个月，通过短视频带货模式已有多款商品GMV超过百万，月GMV也达到2000万左右。这离不开“短视频爆款池”亿级流量的支持。

短视频带货并非最近兴起的模式，而是早已存在，甚至可以说是内容平台做电商的“起跑位置”。目前在内容平台带货最流行的模式无疑是直播带货。既然如此，为何快手不重点布局直播带货，反而要加大短视频带货力度呢？

首先，从“人货场”的角度来看，二者最大的不同在于“场”。与直播带货不同，直播带货关注的是销售场景，而短视频带货更关注的是产品的使用场景。直播带货的场景大多还是在直播间内，在同一个场景，介绍不同的商品；而短视频带货可以做到“一物一景”，比如推荐面膜时场景就在家中，推荐咖啡场景就在办公室，推荐运动物品时场景就在健身房等等。使用场景与商品的高度契合，能够直观地告诉用户商品能解决什么问题，从而更好地刺激消费者的购物欲望。

其次，短视频带货是一条更快变现的路。直播带货的变现步骤是做内容、涨粉，最后带货；而短视频带货则可“一步到位”，直接带货。对于中腰部、尾部，甚至是新人主播而言，直播带货需要粉丝积累，而有限的粉丝积累意味着转化同样有限；但短视频带货门槛更低，只需靠优质内容和商品，就可快速实现变现。短视频带货的最大受益者，其实是中腰部主播和商家，这部分力量的崛起，完全能够为快手开辟出新的增量空间，进而强化快手在短视频电商中的影响力和话语权。

三、快手电商多番大调整

除了此次活动，快手之前已有追赶的动作。早在今年6月，快手便宣布升级了“青云计划”，并表示在第三季度结束之前，快手电商每天都会拿出8亿的公域流量，覆盖短视频和直播，扶持优质的潜力主播。值得注意的是，“616”当天，小米在快手直播间的销售额便迅速破亿！快手电商表示，其中55%的成交额来自快手公域发现页，另外45%的成交额来自私域关注页，意味着公私域基本能达到一样的转化。于是，快手进一步推出了公私域双轮循环新流量的策略。

在8月4日进行的快手电商服务商大会上，官方首次公布了公私域双轮循环生意增长模式——“我们要让发现页和关注页的公私域流量循环形成双轮驱动，让生意持续稳定增长。”快手高级副总裁、快手电商负责人笑古如是说道。这项策略对平台来说，可以让其实现公私域两条腿走路；对商家来说，拓展了成交新路径，从过去的私域关注页成交，变成公域发现页+私域关注页成交。

回到短视频带货，虽然内容平台上做短视频带货并非新鲜事，但想要做好短视频带货，仍需把握几个关键点。首先是选品，不仅要选择优质的商品本身，还要关注商品所定位的消费者范围是否足够广泛。例如，零食类商品，做短视频带货的难度相对较小，因为任何人都有吃零食的可能；但若是推荐3C类产品，虽然利润可能更高，但有需求的用户并不会比零食多。从商品角度来说，即便它们都是优质商品，但消费者的覆盖面有很大不同，这需要商家和平台进行筛选和取舍。

其次是短视频的侧重点，若商品针对年轻群体，可以用“创新”“独特”作为展示重点；若针对中年群体，则可以从“实用”“性价比”等方面展示。2021年1月，阿里妈妈发布的《短视频营销攻略》中提到，短视频时代消费者的决策更感性化，商品不再是唯一的、理性的决策因素。这意味着侧重点和客户人群若不协调，流量、曝光量就会减少，进而影响销量。

短视频带货与直播带货不同，直播带货类似于柜台，用户随时提出问题，主播就能随时回答；而短视频只有固定的十几秒时间输出固定的内容，商品所有的卖点都必须展示清楚，这也要求短视频带货的内容要更加明确、更有吸引力。

最后，对于快手而言，短视频带货或许不是最好的带货方式，但依然大有可为。除了在流量方面给予扶持，商品本身和内容也还需商家细细打磨，这样才能在内容电商的洪流中脱颖而出。

此外，菜鸟网络正在布局快递员招聘，月薪高达4万；京东物流在收购德邦后实力大爆发；直播带货出现新风口，午夜场成为黄金档。这些现象都在一定程度上反映了电商行业的蓬勃发展。