打不过就加入，小红书快手再度携手淘宝！

随着双十一购物狂欢节的落幕，各大电商平台在激烈竞争中各显神通，与此同时，以小红书、B站、快手为代表的内容平台亦纷纷加入淘宝的阵营。以下是对此现象的深入分析：

一、小红书：从种草到电商的探索

小红书在双十一期间并未直接参与电商竞争，而是以“种草”为主打策略。其在购物频道推出了“11.11 买买节”专题页，并推出了“无预售、跨店满300减50”的活动。然而，小红书的定位并非电商平台，而是专注于内容营销的平台。今年双十一，小红书与天猫深度合作，旨在打通种草、搜索、转化的营销闭环。这种合作模式使得用户在小红书上“种草”，但需跳转至淘宝完成支付环节。值得注意的是，小红书去年8月曾关闭好物推荐功能，转向“号店一体”战略，以促进平台交易，降低达人开店门槛。此外，小红书还严厉打击软广笔记，表明其在维护种草业务的同时，也在加码电商业务。

二、B站：直播带货的挑战与机遇

B站在双十一期间开始尝试直播带货，但面临诸多挑战。一方面，B站缺乏自建供应链，难以把控商品价格和质量；另一方面，B站的电商业务严重依赖传统电商平台，如淘宝、京东等。尽管B站曾于2018年推出带货功能，但效果并不理想。此外，B站连续多年亏损，主要原因是收入分成成本较高，以及裁员补偿金、投资合并外部公司后人员费用的短期堆积。在面临流量枯竭问题的情况下，B站选择与淘宝合作，以寻求新的增长点。

三、快手：破镜重圆，再度联手淘宝

快手在去年切断与淘宝、京东等平台的外链，但随后电商交易总额增速减缓。今年双十一，快手恢复了与淘宝联盟的商品外链，旨在提高主播收入，为快手带来更多利润空间。与淘宝联手，对于快手来说，是寻求稳定盈利的有效途径。

总结：小红书、B站、快手等内容平台与淘宝的联手，旨在实现互利共赢。对于内容平台而言，通过与电商平台合作，可以拓展业务范围，实现商业闭环；对于传统电商平台而言，则可以借助内容平台的流量优势，实现流量变现。在双十一这个关键节点，双方的合作有助于实现共同发展。