快手拼多多VS抖音淘宝，究竟鹿死谁手

近期，我国知名短视频平台快手与电商平台拼多多即将签署一项战略级合作协议，该协议涵盖广告投放与短视频直播带货两大核心业务领域。此外，拼多多后续有望战略入股快手，进一步深化双方的合作关系。

此次合作，双方优势互补，形成强强联合。快手作为流量消费的大户，与拼多多这一流量制造强者携手，将实现无缝对接。在流量红利逐渐消失的当下，这种抱团取暖的合作模式显得尤为顺理成章。

值得一提的是，此前有媒体报道称，抖音与淘宝也签订了价值70亿的年度框架协议，合作内容同样涉及广告和短视频直播带货。由此，我国互联网行业巨头纷纷组成两大战队，快手拼多多对阵抖音淘宝，究竟谁能笑到最后，尚待时间揭晓。

尽管抖音、快手、淘宝和拼多多在市场上互为竞争对手，但快手与后两者之间却存在着合作关系。与此同时，快手与拼多多之间也存在着竞争与防范。这种复杂的关系，使得双方在合作的同时，也不忘在竞争中寻求突破。

拼多多凭借其独特的市场定位，在电商巨头淘宝和京东的夹缝中迅速崛起。自上市以来，拼多多仅用3年时间便成为中国电商行业的三巨头之一。其成功的关键在于抢占下沉市场和用户。据统计，截至2018年底，拼多多的成交总额达到4716亿元，年活跃用户为4.18亿，成功超越京东的3.05亿年活跃用户数量。今年7月，拼多多日活用户已达1.3亿，发展势头迅猛。

快手作为短视频行业的巨头，同样离不开下沉用户的支持。截至今年6月，快手月活用户为3.41亿，日活用户超过2亿，其中59%的用户来自三线及以下城市。拼多多和快手的崛起，充分展示了下沉市场的巨大潜力。

然而，抖音早已将触角伸向快手的下沉用户群，京东和淘宝也在时刻关注拼多多的下沉市场。据QuestMobile数据显示，截至今年6月，抖音55.9%的用户来自三线及以下城市，下沉用户规模达到2.56亿，同比增长130%，已全面赶超快手。快手下沉用户为2.16亿，同比增长仅为9%，两者重复用户高达8624万。

对于拼多多而言，京东和淘宝在618期间分别有52%和48%的用户来自三线及以下城市。可见，围绕下沉市场和用户的争夺愈发激烈。快手和拼多多作为下沉市场的领军者，正面临着抖音和淘宝的挑战。

在淘宝和抖音合作加强攻势的情况下，快手和拼多多的联合接招也就不足为奇。它们为了防守反击抖音淘宝联盟，也为彼此的未来而战。在互联网由增量竞争转为存量竞争的背景下，流量变得愈发珍贵。对流量的运营和整合将变得越来越重要，互联网不同平台间组队开启流量生态战争的趋势将持续蔓延。

抖音淘宝已然联手，快手拼多多联手能否维系自己在下沉市场的优势，并顺势向上突围，除了放大两者的优势协同之外，还需规避内部摩擦。正所谓攘外先需安内，这样才能释放出更强的战斗力。战斗即将打响，快手拼多多联盟能释放多大战力，让我们拭目以待。