打不过就加入，小红书快手再度携手淘宝！

随着双十一购物狂欢节的落幕，各大电商平台竞争激烈，与此同时，内容平台如小红书、B站、快手等也纷纷向淘宝阵营靠拢，展现了内容与电商融合的新趋势。

一、小红书聚焦种草营销，助力天猫构建营销闭环

小红书在双十一期间并未直接参与电商竞争，而是专注于种草营销。平台推出了“11.11 买买节”专题页和“无预售、跨店满300减50”的促销活动，旨在与天猫实现深度合作。据小红书营销中心透露，今年的双十一，小红书将帮助天猫构建种草、搜索、转化的营销闭环。用户在小红书平台上可以种草，但购买环节需跳转至淘宝完成支付。这一策略反映了小红书对自身定位的清晰认识：作为种草平台，其核心业务是宣传而非支付和供应链。

值得注意的是，小红书去年8月曾关闭好物推荐功能，转而推出“号店一体”战略，旨在促进平台交易，简化达人开店流程。同时，小红书加强对软广笔记的打击，体现了其在维护种草业务的同时，逐步加大电商业务的力度。

二、B站试水直播带货，寻求降本增效

B站在双十一期间首次尝试直播带货，上线购物专区，并开放购物“小黄车”功能。然而，B站缺乏自建供应链，难以控制商品价格和质量，直播带货效果堪忧。尽管B站曾于2018年引入带货功能，但依赖第三方电商平台的情况并未改变。B站作为以UGC内容为主的长视频社区，其亏损状况在2021年和2022年第一季度持续扩大，主要原因是收入分成成本高和人员费用增加。

三、快手与淘宝再度联手，寻求稳定盈利

快手在2022年10月恢复了与淘宝联盟的商品外链，结束了去年切断合作的关系。这一举措反映了快手在电商业务上的困境：切断外链后，电商交易总额增速减缓。快手近年来尝试拓展本地生活、即时零售等新业务，但尚未取得显著成效。与淘宝重新结盟，有助于快手主播获得更多佣金，从而增加平台利润。

总结来看，小红书、B站、快手与淘宝的联手，体现了内容平台与电商平台在商业战略上的相互需要。对于传统电商平台如淘宝而言，内容平台的流量是宝贵的资源；而对于内容平台来说，与电商平台合作可以拓宽商业闭环，实现共赢。在双十一这一重要节点，各方的合作展现了电商生态的多元化和融合趋势。