抖音、快手、B站……美妆KOL如何跨平台营销？

在探讨美妆短视频KOL营销策略时，我们需深入分析其跨平台种草路径与营销法则，以实现品牌价值的最大化。以下是对这一领域的深入解析。

根据天猫的数据，6月16日当天，天猫身体护理产品的成交额在短短25分钟内便超过了去年全天的总额，其中第一个小时的成交额同比增长了352%。这一数据背后，国货品牌半亩花田的表现尤为突出。在618期间，半亩花田的乳木果身体磨砂膏销量达到52万罐，神经酰胺身体乳销量达到18万瓶。半亩花田的成功并非偶然，其短视频KOL营销投放策略的成功同样不容忽视。

半亩花田的抖音营销实践证明了抖音网红强大的带货能力和其不可小觑的爆品制造力。以卡思商业版“品牌追踪”功能为例，自去年10月起，半亩花田的三个爆款产品就频繁出现在抖音上，KOL主动提及半亩花田品牌的视频超过400条，其中不乏星图合作的形式。

具体来看，陈采尼作为半亩花田的“品牌挚友”，对其磨砂膏、除螨皂和身体乳等爆品进行了推荐。这一案例表明，与明星或头部KOL的合作，能够有效提升品牌知名度和产品销量。

在“网红效应”下，半亩花田的口碑舆情也呈现出积极态势。在KOL带节奏的同时，购买用户的认证背书也起到了关键作用。无论是在小红书、B站还是微博，用户自发晒单的体验分享进一步加速了摇摆用户的购买决策。

进一步分析不同品牌在短视频平台的投放情况，我们发现，除了半亩花田，欧莱雅集团、本土美妆品牌等也在KOL营销上取得了显著成效。欧莱雅集团通过高额的投放，让旗下产品如巴黎欧莱雅的小黑瓶、紫熨斗眼霜等卖到断货。本土美妆品牌如阿芙、颐莲、植观、完美日记、自然旋律等，也通过高频KOL投放和达人的信任力背书，快速将新品推向市场。

那么，如何进行美妆短视频KOL营销？以下是一套跨平台种草路径及营销法则：

1. 触发阶段：利用明星或头部KOL的影响力，制造话题热度，引发用户兴趣。
2. 爆炸阶段：借助肩、腰、尾部KOL和泛娱乐类KOL，扩散话题，吸引用户关注。
3. 持续影响阶段：选择垂类腰、尾部KOL，通过妆容教学、长效测评挑战等方式，强化产品使用性。
4. 收割转化阶段：在营销节点或电商节日，选用带货能力强的KOL，如快手直播KOL，进行倾销型内容推广。
5. 体验分享阶段：安排腰、尾部KOL晒单、分享剁手心得，刺激UGC自发表达。

在评估KOL的种草带货力时，卡思数据提出了以下评估指标：

1. 互动积极性：通过粉丝互动率、粉赞比、赞评比等指标，评估KOL内容对粉丝的影响力和接受度。
2. 粉丝质量：通过粉丝的互动深度、互动粘性和优质粉丝占比，评估粉丝对KOL的信任度。
3. 信任转化力：评估KOL的粉丝是否与品牌目标TA高度重合，以及KOL的风格是否与品牌调性相匹配。

最后，品牌在执行跨平台营销时，还需注意选号、创意、执行、监测和评估等难题。卡思数据平台通过“五层漏斗”模式，为品牌提供智能大数据分析解决方案，助力品牌实现营销目标。同时，品牌主应警惕数据刷量现象，通过分钟级数据监测，确保投放效果。