快手直播选品秘籍，来咯！

在经历了双十一购物狂欢节的喧嚣之后，各大电商平台纷纷公布了其战绩。根据QuestMobile的统计数据，双十一当天，共有6.6亿移动互联网用户参与了这场年度购物盛宴，其中在零点抢购的用户超过6000万。在这场购物狂欢中，创办“双11”概念的阿里巴巴再次巩固了其市场霸主地位，其手淘用户数达到4.6亿，拼多多以2.2亿用户紧随其后，京东则吸引了1亿用户。

在这场盛大的购物活动中，众多品牌商家均取得了丰硕的成果。这不仅得益于品牌前期的预热活动，还包括站外内容营销的导流作用。为了更好地梳理站外引导成交的数据，卡思数据联合淘宝联盟发布了《双11站外达人机构TOP榜》，对在站外平台进行推广并引流至淘宝完成交易的红人进行了详细分析。

在淘宝联盟统计的多个平台TOP50达人卖货榜中，我们发现一个显著的现象：近40%的达人来自于快手平台。这一现象背后，是直播电商逐渐成为主流销售场景的趋势。快手凭借其强大的粉丝粘性和较高的用户付费意愿，成为了内容创作者实现商业化变现的良好选择。

为了深入分析快手直播电商的现状，我们基于卡思数据商业智能分析系统中的“电商带货”功能模块，对快手近7天的商品榜TOP100进行了观察，并结合近1天的商品榜TOP100数据进行对比分析。

一、价格策略：10-100元产品更具爆发优势 以王祖蓝直播间推荐的“男士火山泥洁面”为例，该商品以49.9元的价格在近7天商品榜TOP100中排名第一，成交15万件。这表明，10-100元价格区间的产品在短时间内具有更好的爆发潜力。

二、销售额分析：走量为主 在日榜中，带货1万+件的商品有9个，其余则在2千件至1万件间不等；7天榜中，TOP3商品的件数在10万+，有10件商品的件数在5万-10万件间，剩余商品的销量则分布在1万件以上。7天内单件商品通过快手直播获益的天花板为500万。

三、品类分析：食品饮料与美妆护肤占据主流 根据卡思数据的分类体系，食品饮料与美妆护肤在7天快手商品榜中占比近6成，两者是目前快手上的主流品类，且相对稳定。这两个类别多以女性消费者为主，且消费品的应用场景多于个人相关。

四、品牌分析：腰部品牌及产品在快手上有更好的机会 在提取的100款商品品牌中，贴牌品牌商品占据半数空间，腰部等有价格优势的品牌及产品在快手上有更好的机会。知名品牌多集中在食品饮料及家用电器两个品类中。

综上所述，快手直播电商的选品、价格、品类、品牌等方面均有其独特之处。为了更好地把握市场趋势，广告主和创作者需要关注快手直播电商的核心数据，从而实现品效合一。卡思数据推出的快手达人销量榜、抖音商品榜、抖音达人销量榜等工具，为创作者和广告主提供了有效的解决方案。